警惕7種思維模型，提高創業成功的概率

查核補註（2026-10-28）： 1. 美國勞工統計局資料：新企業約有20%在第一年內倒閉；1994年的那批企業有約25%能維持15年以上。貼文寫「頭兩年20%」應改為「第一年約20%」。 來源：https://www.bls.gov/bdm/entrepreneurship/bdm_chart3.htm 2. 「比較優勢」的定義依經濟學一般定義：若某人生產某物的機會成本比別人低，他就具有比較優勢。原文譯為「機會成本最大、消耗成本最低」，已改為「生產自己機會成本最低的產品」；後面的打掃例子本來就正確。貼文序號由「三」直接跳到「五」，已把五、六、七依序改為四、五、六。 來源：https://www.econlib.org/library/Topics/Details/comparativeadvantage.html 3. 貼文未標示原作者。 ---- 警惕這7種思維模型，提高創業成功的概率 世界這麼大，有著數不勝數的好工作。很多人卻不願意擠在充滿勾心鬥角和虛情假意的辦公室裡，為了升職加薪而諂媚逢迎。相反，他們希望通過創業來走出一條獨特的謀生之路，實現人人都羨慕的工作與生活的平衡。 然而，創業之路並不等同於成功之路。 以健身為例，在健身房辦理會員卡並不能保證你一定可以取得減肥成效。創業就像一場旅行，在這段旅程中，你總會遇到一系列“驚人”的挑戰。 在創業過程中，你可能會遇到以下艱難時刻：自我懷疑，未能打造出一款受歡迎的產品，由於過度自信導致沒有收穫任何成果，由於事情沒有按你希望的方式發展而失去耐心和信心。 在經歷這些艱難時刻過後，你很有可能選擇重新回到那個曾經讓你厭惡反感的地方——寫字樓的小隔間裡，假裝願意為其他人打工。 慶幸的是，我們完全可以讓自己準備得更加充分，從而減少在創業過程中的各種碰壁時刻。 具體而言，我們可以藉助一些極具實用性的思維模型來驗證自己的商業理念，避免因創業失敗而顏面盡失地回到寫字樓的小隔間裡，或在不成熟的商業想法上浪費大量時間和金錢。 在這篇文章中，我們將跟大家分享七個在商業領域需警惕的思維模型，希望它們能幫助你邁出創業第一步、實現企業的不斷增長，並最終打造出經久不衰的企業。 就算這些博主不談論自己的生活有多麼舒適，而是做一些其他的事情，比如釋出教程、帶貨、構建 SaaS 應用程式等，仍然有很多證據可以表明，無論他們身處哪個領域，都有可能獲得成功，在數不勝數的產品中打造一款爆款產品，從而實現銷量的突破，讓他們覺得只要有努力就會有回報。 在我看來，如果你正在考慮創業，倖存者偏差則是需要認識的最重要的思維模型之一。 那麼，什麼是倖存者偏差？ 簡言之，這個思維模型指的是我們只看到了創業的成功一面，而忽略了失敗的那一面。 我們之所以只看得到倖存的企業，是因為總是聽到有人談論它們，很少有人提到失敗的企業。然而，倒閉的企業數量事實上遠高於我們通過主流渠道所瞭解到的相關資料。 據美國勞工統計局（The US Bureau of Labor Statistics）釋出的資料，自上個世紀 90 年代以來，有 20% 的新企業都在創立之後的頭兩年倒閉，而能夠維持 15 年或更長時間的新企業卻只有 25%。 我們幾乎不瞭解這些資料，我們所知道的，就是那 25% 的成功企業。 這種扭曲的現實讓你誤以為每個創業者最終都能取得成功，而事實上，情況卻截然不同。 各種雜誌、網站、書籍以及 YouTube 頻道幾乎都在談論成功人士，因此，我們也自然而然地相信自己也會成功。 但是你有沒有想過為什麼不提其他人？ 因為真正靠製作播客節目來謀生的人並不多。我們只瞭解到了那些成功人士，卻沒有看到一路上數不勝數的失敗人群。 在考慮創業之際，客觀認識倖存者偏差有助於激發你理性的一面，讓你在關注成功案例的同時，也能看到那些失敗的案例。這樣，你就能進一步認清創業的殘酷現實，即不是每個人都能取得成功。此外，你還可以從失敗的人身上學習，認識到他們所犯的錯誤，這樣你就能避免這些錯誤。 二、自我服務偏差 自我服務偏差指的是我們傾向於將成功等積極成果歸因於自身擁有的技能和知識，但面對失敗等消極後果時，我們則會責怪外部環境。 例如，如果你在推出一款產品之後，獲得了良好的市場反饋。這個時候，你就會覺得，自己簡直就是營銷天才。相反，如果推出產品後無人問津，你可能就會責怪市場，或者認為消費者根本理解你的產品創意。 我們內心深處總是渴望保持良好的自我形象，這種渴望只會進一步加深自我服務偏差。人類大腦具有強大的自我保護機制，它會極力確保我們不會陷入消極的思維漩渦。因此，當好事發生時，我們會讚美自己，而壞事發生時，我們會下意識地為自己找藉口。 對創業者來說，認識這種思維模型也至關重要。 客觀看待事物，才能讓你做出正確決策。一切順利時，切忌盲目自誇，最好思考順利的原因，不要排除僅僅是因為自己運氣好這一可能性。如果事情進展不順利，至少在某種程度上肯定有你的錯誤。這個時候，你應當重新思考策略，看看有什麼地方需要糾正，同時保持積極心態。 三、承諾和一致原理 我們都知道，人類是一種習慣性動物。我們不是特別喜歡改變行為習慣，這也恰恰解釋了為什麼即便知道不良習慣在慢慢摧毀我們，而我們卻仍然難以改掉這些不良習慣。 承諾和一致原理則恰恰解釋了這種重複性的行為。大腦不願做出改變，而是更傾向於按照既定的承諾行事。 在某種程度上，這對公司來說可能是好事，尤其是在有關領域的投入有所回報時。然而，情況並非總是如此。如果你的努力沒有帶來任何積極的回報，那你最好就應該重新思考一下產品、市場和有關推廣內容。 世界總是在不斷變化。如果始終重複做同樣的事，就不要妄想實現收入增長。 承諾和一致原理讓我們意識到，自己的行為傾向於保持一致。這有助於讓我們發現哪些一致的行為是可取的，哪些又是不可取且需要改變的。 換句話說，我們不希望延遲滿足感，而想要享受當下的滿足感。 在商業領域，沒有認識到這種思維模型可能會導致你的商業模式出現問題。 如果只專注於眼前的收益，你可能會制定一些可能會對你造成不利後果的決策，公司也無法實現長久的發展。或者，你可能會以極低的價格出售公司產品，影響人們對公司產品的看法，並導致資不抵債的後果。 不難發現的是，創業是一項長期承諾，因此必須具備長線思維。對此，我們需要夯實自己的基礎。 許多企業家都認為，創業首先要獲取使用者群體。通常，這就需要在創業前幾個月甚至幾年的時間裡向用戶群體免費分享資源，然後，在獲取一定數量的忠實使用者群體過後，你就可以根據他們的需求來打造產品。 即使你已經打造出投放至市場中的產品，雙曲貼現思維模型也會讓你產生折價銷售產品的想法，從而在短期之內實現更高的銷量。但從長遠來看，這能有什麼好處呢？事實上，這種做法從長遠來看毫無用處。消費者只會認為，你的產品一直在打折，因此，他們只會希望你繼續降價。 相反，你應該多花時間思考如何提升產品價值，進而提高產品價格。雖然滿足感可能存在延遲，但未來獲取的收穫可能要大得多。 四、比較優勢 這一心理模型由著名經濟學家大衛·李嘉圖（David Ricardo）提出，是指應該集中精力，生產自己機會成本最低的產品。 例如，從理論上來講，每個人都有能力打掃自己的房間，你不需要任何特殊技能就能開啟吸塵器的電源。然而，百萬富翁、企業高管等有錢人士並不會自己打掃所擁有的豪宅，而是選擇僱人來打掃，因為他們可以把花在打掃上的時間用來賺更多的錢，相比之下，僱人打掃豪宅的費用則低得多。 以更直觀的例子為例，如果企業主每小時能賺 700 美元，那麼他們肯定會願意以每小時 20 美元的價格僱傭他人來打理其豪宅的草坪。 在上述例子中，企業主的機會成本是 700 美元，而受僱打理草坪的人的機會成本則是 20 美元。即使企業主更年輕力壯、更熟悉自己的豪宅，能在更短的時間內完成自己家的清潔工作，但由於受僱者的機會成本較低，因此他存在明顯的比較優勢。 事實上，雙方都能從這一交易中獲益。企業主可以在專注於自身本職工作的同時，也能讓其他人獲得一個工作機會。 那麼，這一思維模型對創業有何啟示呢？ 簡單地說，你應該把精力集中在機會成本最大的任務上，然後將其他任務外包出去或者通過自動化的流程來完成。 以我本人為例，作為一名擁有自己網站的作者，我最應該把時間花在網站內容的製作方面。製作的內容越多，收入就會越多。為了降低成本，我完全可以建立一個管理網站會員的系統，而不是每月向會員管理軟體 Memberful 支付 25 美元的費用。但是，與我自己建立和維護系統所需的時間相比，每月 25 美元的支出卻微乎其微。 在這個例子中，考慮到比較優勢思維模型，我應該集中精力輸出優質文章，並堅持使用 Memberful 的付費服務，讓它來代替我管理網站會員。這樣一來，我就能最大化利用自己的寶貴時間。 五、強制功能 強制功能或行為塑造約束，通常也稱為防錯法，是一種迫使使用者採取某種行為來防止出錯的設計思維。 例如，你可以思考微波爐的工作方式。如果微波爐的櫃門開著，就無法工作，而它只有在關閉的時候才能正常工作。這就會迫使使用者去關閉櫃門。 同樣地，你也可以藉助強制功能思維模型來迫使自己完成某項工作，從而讓自己在商業領域取得成功。 在某種程度上，也可以說是你在為自己制定一套規則，從而讓自己步入正軌。例如： 當設定產品釋出日期後，你就會迫使自己按時交付產品。 考慮到沉沒成本（見後文)，在某個項目上投入大量資金後會迫使你繼續推進這個項目。 簡單來說，你可以思考一下，為了預防災難性的結果，你能夠做什麼？ 靜下來認真思考，你能做些什麼來防止創業失敗？可能會遭遇哪些困境？你又打算如何堅持不懈地克服這些難題？ 這種防錯思維有助於讓你在付諸實踐並可能會浪費一定的時間和金錢之前，事先在腦海裡驗證自己的想法。此外，為了防止主動放棄，你也可以制定一些規則，來讓自己更好地面對可能出現的挑戰。 六、沉沒成本謬誤 “我已經在這個項目上投入了太多的時間和金錢，我不能放棄！” 這句話簡單形象地解釋了沉沒成本謬誤的核心內容。或者換句話說，我們更傾向於堅持既定的計劃、關係和業務，即使當前成本大於收益也不例外。 對企業主來說，沉沒成本謬誤可能是最具危險性的思維模型，很多時候，我們都會不斷地把資金投入一個快要垮掉的公司。 就產品生命週期而言，其中存在一個非常關鍵的時刻，需要我們謹慎制定未來的行動計劃。我們需要充分考慮是否應該繼續推進當前的項目，或者是否應該徹底改進產品，甚至直接考慮關停這個項目。 沉沒成本不僅會破壞你的人際關係，還會讓你陷入討厭的事情，或者讓你無法獲得應有的回報。 能夠主動意識到沉沒成本謬誤，將使你擁有全新的視角，踏上前進的道路。 你不必僅僅因為連續幾年都在做某件事情，就必須繼續做這件事。客觀認識當前形勢，調整當下的行動策略，或者放棄當前行動並選擇重新開始，都有可能讓你擺脫困境。 寫在最後 為什麼打造一個能夠帶來經常性收入的企業非常困難？為什麼獲得足夠的資金來保持企業持續運作非常困難？ 這些困難主要都是因為我們沒有認真思考如何持續賺錢。 只顧短期的成功沒有任何好處。你可能會覺得自己贏了，但如果你根據當前的流行趨勢來創業，那麼在“當前最熱概念”不再流行過後，你就很有可能被迫去選擇其他的商業領域。 在這篇文章中，我特別分享了七種思維模型來幫助你深入思考自身業務的現狀以及未來的發展潛力。 這些思維模型有助於讓你調整策略，確保自己創立的企業不僅能在今天蓬勃發展，而且還能在明天、後天、大後天實現持續繁榮。 最後，我想提醒的是，最好定期回顧以上七種思維模型。我們應該不斷提醒自己並意識到自身可能存在的預設思維方式。為了收穫更好的成果，我們就應該經常違背本性。 #36Kr神譯局