AI出海：不是在最熟悉的地方起步，而是在最能活下來的地方起步（劉潤）＋Robin

創業不是在最熟悉的地方起步，而是在最能活下來的地方起步。 AI出海，走了一條反常識的路。 過去幾十年，中國企業走的基本都是“從中國死人堆裡爬出來，再到海外降維打擊”的路線。 先在中國市場死磕，磨出極致的性價比和供應鏈能力，再帶著這套打法去海外降維打擊。中國國內勝出，等於拿到了出海的入場券。 但在AI這個賽道開始出現不一樣的面貌。 深圳的Plaud AI，推出一款卡貼式AI錄音設備。沒有先在中國鋪開，而是直接切入歐美市場。兩年內，銷量突破百萬臺，成為這個賽道公認的頭部玩家。等到商業模式跑通了，才在2025年10月回到中國，開始佈局本土市場。 為什麼這些創業者，第一站不選中國國內市場？ 原因很現實。讓一個AI Agent執行一次複雜的推理任務，算力消耗是驚人的。在歐美市場，有成熟的SaaS訂閱文化，也就是說，企業和個人習慣每月支付20到50美元購買軟體服務，這種客單價足以覆蓋Agent高昂的算力成本。但在中國國內，為“看不見的軟體服務”持續付高價的習慣，還沒有充分培育起來。如果強行在中國國內冷啟動，每一次用戶的提問都在消耗昂貴的算力，用戶又不願意按月付費，新創企業就很容易陷入做多虧多的處境。 當你手中的彈藥有限，先收起主場情結，去最能跑通商業閉環的地方打磨產品，再帶著經過驗證的答案回來，也許是一條更務實的路。 總之，不是在最熟悉的地方起步，而是在最能活下來的地方起步。 #劉潤商業報告解讀 ---- 羅賓小弟：「先在本地做成功在出海，還是一開始就選擇最有機會的市場開始做布局，還是考驗創業者的思維，不管是國內還是海外，都要先有一個穩固的根據地再擴張，會比較有底氣，而不要讓自己處在一個蠟燭多頭燒，然後什麼市場也都沒做好的狀況。」