新創國際化：台灣軟體再也搭不了硬體產業鏈的順風車

簡單談新創國際化，台灣能做到有相當規模的公司，多半都是能做全世界生意的公司。 先不談台灣老一輩的老闆們，提著一個破皮箱，一口破英文就跑全世界談生意的傳說。 以產業鏈的結構來看，例如半導體產業、電子產業等，例如電子產業鏈，由於最下游的出海口品牌廠商例如HP、Dell、acer、asus等都是全世界布局，而你只要在一條非常長的產業鏈結構中卡到一個位置，可能是銅箔基板、可能是各種主被動元件、材料等，只要在產業鏈中卡到你的位置，其實你即便不怎麼國際化，因為你賣的客戶、賣到的終端客戶，可以很自然把你的產品搭在產業鏈中賣到全世界。 其他產業如成衣、製鞋、自行車等等，都可以看作是你的國際化，產品賣到全世界，可以靠（終端）客戶的全球化佈局去達成。 --- 那為什麼我們會擔心新創公司、軟體產業的全球化布局，早期台灣軟體產品可以搭在當年產業結構的順風車，台灣是電腦王國，所以每10台電腦有9台是台廠生產，可以bundle在每一台出貨的電腦中就完成一定程度全球化布局。 時間快轉，手機很大一部分取代了電腦，但是台廠跟目前主流手機品牌也沒這麼緊密，即便是蘋果也在逐步落實紅色供應鏈，而且軟體也不再是bundle在每一台出貨手機中，而是消費者可以透過雲端、透過各種App商城去下載。 那今天台灣新創在現今軟體產業鏈、網際網路產業鏈，不像以前電子產業鏈可以卡到一個位置就完成國際化，而是必須自己找到國際化的策略和方法，不然回到最前面的議題，只做台灣市場規模就太小，天花板就太低。 羅賓小弟個人期待是可以有幾家國際化台灣軟體公司能蛻變成當年acer、asus、Giant、Merida 的角色，帶著（整合）更多台灣小軟體新創實現出海。