孫正義28分鐘投WeWork 44億美元，與本人的六點觀察

Wework & 軟銀孫正義 2017年，在曼哈頓，孫正義在諾伊曼所擁有的一棟建築中拜訪了他。 孫正義遲到了一個半小時，他看了一眼手錶，告訴諾伊曼自己最多可以陪他12分鐘。 兩人短暫地參觀了WeWork的辦公場所，諾伊曼很熱情地炫耀自己所謂的研發中心。該中心配備了連線到燈和門的觸控式螢幕，可以遠端控制它們的開關，還有一張可在使用者輕掃ID時自動調整到合適高度的智慧辦公桌。很難說這些小工具到底有多少實用性，但是孫正義被打動了，並在12分鐘後邀請諾伊曼和他一起上車。 兩人坐到了一輛豪華轎車的後座，孫正義開始快速點選他的平板電腦，不一會兒，他將一份“軟銀將向WeWork投資44億美元”的提案遞給了諾依曼。這是一個驚人的數額，這比在Wework 另外一位大股東Benchmark Capital整個22年的歷史中籌集的資金總和還要多。 諾伊曼在孫正義的紅色簽名旁邊，用藍色墨水簽下了自己的名字。半小時後，孫正義給他發了一張投資意向書的照片，根據剛才那段時長為28分鐘的互動，軟銀對WeWork的估值為200億美元。 如果孫正義對WeWork的直覺是正確的，那麼他就會重複自己在雅虎的壯舉，而這一次的規模是上次的好幾倍。 對於早期投資人而言，孫正義的投資結束了他們與WeWork創始人的爭端，因為現在他們比以往任何時候都更不可能控制它的創始人了，孫正義的資本明確指引了諾伊曼在狂妄自大的道路上越走越遠。 “孫正義沒有告誡諾伊曼‘我需要你成為這些錢最謹慎的管家’，”WeWork的一位高管回憶道，“這就等於說‘我需要你的擴張變得更瘋狂、更快、更大’。” 於是，諾伊曼開始了瘋狂的全球性擴張。他成為紐約最大的租賃商，還揮霍6300萬美元買了一架飛機，並聲稱要建設眾居公寓樓、眾培學校、眾銀銀行、眾航航海公司和眾眠航空公司。 不過，儘管孫正義消除了懲罰諾伊曼的可能性，但同時他也為其他股東的逃離打開了一扇窗，讓他們有機會出售WeWork的股權。在2017年和隨後的一輪融資中，孫正義也很高興地買斷了早期投資人的部分持股，從而使非流動的股權具有了流動性。T. Rowe Price抓住了這個機會，一位高管回憶道：“我們能賣多少就賣了多少。”Benchmark Capital也減持了大約20%的WeWork股權，據Benchmark Capital內部人士稱，收益鎖定在其原始投資的15倍回報。 這只是一次部分退出，基準資本仍保留了80%的WeWork股權，但獲得了很划算的保險：多虧孫正義讓他們所持的股權流動起來，Benchmark Capital才知道它至少會以良好的回報倍數脫身。 但所有觀望的創業投資人面臨的問題是，這種脫身是否能成為常態。如果他們支援一家有前途的A輪公司，高興地見到它蓬勃發展，然後眼睜睜地看著它的良好治理被後期投資人摧毀，他們該怎麼辦？他們能設法在清算之前套現嗎？ #風險投資史 ------ 羅賓小弟時間： 1.Adam Neumann肯定是有強大的現實扭曲力場，花了12/28分鐘拿到44億美元的投資，和200億美元的估值，台灣新創的CEO請多去找Neumann的公開影片瞧瞧。 2.Neumann在Wework 被趕出後，幾乎可以說是身敗名裂，有人出書、有人拍片嘲笑這整段過程，但沒多久Neumann又說服了另外一個矽谷頂尖創業投資A16的投資。 3.你做簡報時間多寡其實並不是太重要，5分鐘、10分鐘、15分鐘、半小時、一小時都好，關鍵是在短時間內吸引聽眾注意力，為自己爭取更多時間，例如Neumann就幫自己爭取到坐上了孫正義的座車，又多爭取了10多分鐘。 4.有時候募資太順利，對於募資方和被投資方都不是好事，孫正義就是募資的太順利，希望用錢打破一切既有規則，而被投資方收到太多錢也肯定不是好事，歷史有很多血淋淋的案例。（有時候資源的限制，可以讓你發揮最大的創造力。） 5.很多投資的基本原則還是務必牢記心中。 6.砸大錢瘋狂擴張的時代，也許隨著軟銀願景基金的滑落也告終了。