在紅海中競爭，只能找對手沒有想到的地方

#從0到1 很多企業管理都在談競爭策略、競爭分析、即便是策略大師Michael Porter都在教我們談定位、談競爭；Peter Thiel從0到1這本書，則告訴我們今天開始，請忘記競爭吧！你應該追求創新和壟斷，如果你還要談競爭，那就要做到10倍優於其他競爭者，讓你的競爭者永遠也趕不上。 ------- 從0到1，提到航空業根本就是個苦差事，是個價格激烈競爭的行業，而Google的利潤率卻是航空業的100多倍，2012年Google的市值就比所有的航空公司加在一起的3倍還要多，這是為什麼？Peter Thiel說，航空公司是在完全競爭下極大的壓低了利潤，而Google在自己的領域裡，完全沒有競爭。所以他享受了壟斷利潤。 Peter Thiel認為"壟斷"，才是社會的創新推動力。Google活得這麼滋潤，所以他才能不斷的貢獻創新產品，而航空公司始終陷入激烈競爭，讓他們生存都是問題，根本沒有心思去思考創新的事。 過去傳統的經濟學，美化了"競爭"，說是競爭才能讓效率最佳，但完全競爭就會讓利潤徹底消失。在新的經濟模式下，只有追求壟斷才是最好的經濟模式。 壟斷，指的是這個產品和服務只有你能高效提供，而幾乎沒有其他公司可以替代，而競爭指的是市場中存在各種可替代性強的產品，比如電視機、電腦、手機就是高度競爭，但Google、FB幾乎就是行業壟斷。Peter Thiel整個觀點都是，在市場經濟這一端，企業家應該儘量把產品做到壟斷地位。 Peter Thiel鼓吹壟斷，因為他認為壟斷利潤又或者企業的創新，才是企業不斷發展的根本動力，每個企業所做的創新，都是期望自己能夠在未來創造一個壟斷行業，享受壟斷利潤。 Peter Thiel認為企業經營過度放在"競爭"上，就會讓你失去自我，你總是把目光盯到別人身上，就會忘了消費者到底想要什麼？比如Microsoft和Google，他們兩者間競爭，你發現，Google有搜索，Microsoft就得搞個bing，Google做平板電腦，Microsoft也做，Microsoft有流覽器，Google也得做個Chrome，反正產品都是針鋒相對，但用途幾乎差不多。兩家公司都為了能壓制對方，只能不斷降價，甚至是免費策略。 但是就在他們鬥得不可開交的時候Apple 在Jobs重新帶領下冒出來了，在iPod，iPhone，iPad三個產品發佈之後，Apple市值反超了兩家公司，Jobs帶領Apple 那幾年，幾乎從不模仿，也不跟隨，不斷的給世界驚喜。幾個產品都超出了市場認知，最典型的就是手機，當Nokia經把功能手機做到極致的時候，Apple的iPhone一出，完全打開了另一個手機的時代。 --- 羅賓小弟時間 不只段永平一直念航空業；從0到1也是一直念航空業的完全競爭態勢，讓大家都沒錢賺。 航空業過去幾年比較明顯案例還是西南航空，但是很快也就有仿效者，例如大型航空公司自己轉型不易，就新設機隊單純、專營特定航線、拼周轉的廉價航空子公司，所以也就有後來一波廉價航空熱潮。 如果真的要在紅海中競爭，還是老生常談，顛覆式創新、高度差異化和持續進步，實際要做到非常困難，行業巨頭，肯定會在所有他能想到的層面都進行部署和圍堵，所以要在他們沒有想到的地方異軍突起，或者是之前羅賓小弟一直講的「邊緣創新」。 這幾年最讓羅賓小弟印象深刻，是在一片紅海小家電市場中殺出一條血路的新進入者Dyson，代表著就算是一個傳統舊市場，你還是可以開出一條屬於自己的新賽道，不過其實也真的不多見；另外Zoom在2013年推出產品時，視訊會議市場也是擁擠異常，巨頭林立，但是依舊找到自己一個切入點。