做平台要想清楚：流量是平台的，還是大咖的

羅賓小弟：「創業做平台的要想清楚，流量是來自網紅/KOL/老師的自身流量，還是平台創造出來的流量。如果都是大網紅的流量帶來，那很可能來得快、去得快。」 ---- 俞敏洪的東方甄選和董宇輝的與輝同行正式分道揚鑣。 劉潤老師公眾號上說了這個事。其中提到一個角度，這回的分手，還有之前的磕磕絆絆，本質上都是因為，直播電商這個模式有個天然的悖論。 這個悖論就是，公司做大量的投入，但產出的效益，並沒有裝進公司這個容器裡，而集中在主播這個容器裡。這就導致，雙方的預期出現了失衡。 首先，公司投錢，可能同時培養1000個主播，就像分散投資一樣。但是，最終紅的只有一個。公司會怎麼想？它會認為，這個爆紅的主播是投資成功的結果。它要在這一個主播身上，收回那1000個主播的投資成本。 其次，這個走紅的超級主播並不這麼想。他覺得公司能賺錢，都是因為自己。因此，他會希望公司給自己的越多越好。 最後，到這一步，公司和超級主播，兩者的預期就出現了完全的錯配。自然就會出問題。 注意，劉潤老師說的，並不是東方甄選和董宇輝，而是直播電商這個模式，本身存在的悖論。 #得到頭條20240727 ----- 羅賓小弟：「天下無不散筵席，這個故事讓小弟想起吳宗憲和周杰倫的經紀約，似乎也有類似的道理，而當年SHE和華研也是，但是唱片公司好處是版權都是唱片公司的，所以還可以持續銷售，但是經紀約往往結束就結束了。 另外，就是平台是一個流量聚合器，要打造一個平台初期，其中一種方式就是想盡辦法（讓利）聚集A咖流量，當聚集A咖流量後，必須把平台知名度快速養起來，等平台聚集了A咖流量、廣告投放帶來的流量、品牌知名度自身的流量後，再分發給B咖、C咖、素人，另外一個關鍵就是做出特色和護城河，形成一個平台運轉飛輪。 最終，平台一定要能有知名度和自己的品牌流量，不然就是被大咖吃得死死的，或是大咖可以在眾多平台間跳來跳去，尋求自己最好的條件。」