用「經驗之談」向創投簡報：Cafepress的例子

用「經驗之談」向創投簡報：Cafepress的例子 羅賓小弟：「創投除了看市場機遇外，更重視創業團隊一路上摸爬滾打的實戰經驗，如果你實戰經驗越多，講出來的每一個細節就會更具體，相比其他人都還在設想規劃、試錯探索階段的話，你就越有機會勝出，獲得投資人青睞。」 --- Steve Blank： 當Cafepress還是新創公司的時候，最令人印象深刻是，兩位創辦人利用“經驗之談”與風投商洽第二輪融資。 不同於傳統的面向風投的路演，Steve Blank建議他們詳細描繪在客戶發掘與開發有效客戶方面的經驗。Cafepress向創業投資匯報的核心內容是“從我們的客戶那里學習到的經驗教訓”。 他們的匯報結構如下： ·市場/機遇。 ·經驗教訓1。 ·經驗教訓2。 ·經驗教訓3。 ·我們為何而來？ 不斷回顧在客戶發掘與開發有效客戶方面的故事，讓弗雷德和馬赫什一路都獲得了風投的青睞。 在聽完這個匯報之後，風投們清楚認識到這個公司的風險很低，而且這是一個敏銳的、有耐受力的、以客戶為中心的企業。 整個匯報沒有一個字是關於精益創業或是客戶發展的，沒有對方法論的渲染，然而結論卻極具說服力。 一家風投當天下午即提出了千萬美元的B輪投資意向書，效果出人意料。 查核補註：Steve Blank原文為second round（第二輪）。