《跨越鴻溝》的核心：先認識鴻溝，再集中攻下一個細分市場

Geoffrey Moore經典著作跨越鴻溝（Crossing the Chasm，1991年，第一版版迄今整整30年，深度影響今天每個科技創新創業者，好吧，你跟羅賓小弟一樣買了書，都沒看完） 查核補註：此為2021年貼文當時的算法；本書首版為1991年。 本書最被廣泛認知的是提出了，高科技產品發展的五個階段和對應五種類型的消費者。 本書希望回答的核心問題是，究竟是什麼原因讓一個朝氣蓬勃的科技型企業一蹶不振，甚至走向衰敗，並找出解決這個問題的辦法。作者認為，關鍵都在於對市場的認知上：在本書之前，關於市場的認知都是片面的、不準確的；在本書之後，你對市場的認知可以幫助你跨越失敗的“鴻溝”。 本書思想核心是：高科技企業因為某項產品而失敗的根本原因是沒能跨越市場中的“鴻溝”。要想破除失敗的詛咒，必須做到認識鴻溝、跨越鴻溝。 首先，認識鴻溝。在主流市場之前，還有一個早期市場。 高科技企業的早期市場和主流市場之間存在著一條巨大的“鴻溝”。能否順利跨越鴻溝並進入主流市場，決定著一項高科技產品商業化的成敗； 其次，跨越鴻溝。關鍵是瞄準主流市場中的一個目標高度具體的細分市場，集中所有兵力，攻克那個細分市場。然後，“以點帶面”，把這個細分市場作為陣地，逐步擴大戰果到整個主流市場。 那，有空就再來講講，本書主要講述了三個重點內容：第一個重點，技術採納生命週期定律；第二個重點，認識鴻溝；第三個重點，跨越鴻溝。