科技創業者身份的轉換、思維的升級

查核補註（2026-10-29）： 1. 貼文未標示作者與原出處；文中的「我」是原文作者，不是羅賓小弟。#慢創業是貼文標籤，不代表作者。本文為個人經驗與觀點，沒有可核對的數據。 ---- 科技創業者身份的轉換、思維的升級 科學研究與創業至少有兩個不同。 首先，科研像探路，其過程很大程度上是一種自由探索，不斷嘗試新的目標，而創業則要形成價值閉環，並且要構建系統體系，這更像是在修路——方向已經知道了，要在綜合考慮成本、效率、質量等要素之後，按期高質量完成道路建設，還要對道路加以長期維護。 其次，科學研究過程是全人類知識和智力的自由協作，即使這些技術並不是我掌握的，我也可以在其之上做加值。只要是得到公認的科學知識和技術成果，在科研過程中都可以作為基礎和前提。創業則要構建一個完全屬於自己的體系，雖然免不了會尋求外部支持與協作，但是核心環節還得自己從零開始構建。 換句話說，科研離不開小聰明，創業躲不過大辛苦，技術雖然是兩者的交集，但是具體體驗卻是大為不同的。 ---- 許多科學技術太新、太前沿，走在太前面了，以至於要找到合適的應用是個讓人頭疼的問題，而這個重新定義核心技術，乃至重新定義創業者本身的核心技能的過程，正是令科研創業者最為疼痛也最為感慨的成長之路。 許多科研創業者想像的需求，現在這個階段還不存在。在一些應用場景，其他不同技術手段也能實現或解決相同問題，即便可能慢一些，但是要便宜得多。其次，這個應用場景雖然有需求，但沒有高到能夠讓你的技術優勢凸顯出來的程度，相當於“殺雞用牛刀”。最後，市場對於其他技術風口更感興趣，反倒呈現創業時間點和技術成熟到產業導入應用的時間錯配。 ---- 找到真問題 前沿科研技術常會以它獨有的方式，決定自己的成長路徑，而不是最初想像中的應用。真實世界的「釘子」不會像工廠那樣，尺寸都是標準化的。怎麼可能會有標準化的商機呢？人人都看得到、看得懂的東西，還能叫作商機？所以，不妨把對「錘子」的自豪感放一放，先去找市場上的真問題。 什麼是真問題？提出一個與現有解決方案不同的方法，別人先A後B再C，你先C再A後B，這是著眼真問題嗎？不是，因為這是在找不同，而不是在找問題。這是很多論文撰寫時的「創新點」，而不是真的創新。不同並不意味著提升。效率沒有變高，成本沒有變低，隱患沒有排除，那客戶購買你的東西圖什麼？ 企業面對的真問題永遠只有一個：真實的需求。它並不來自實驗室，而是來自市場。科研創業者常常幻想這樣一種「終極場景」，似乎一個方案就能解決行業中許許多多的重大問題。然而，只要投身其中，就會意識到問題沒有被解決是有客觀原因的，複雜的網路體系糾纏在一起，問題的解決要抽絲剝繭地逐步進行。比如，不參與製造業實踐的人，喜歡「智能化」這樣的字眼，認為這是一勞永逸的終極方案；但親身去做了就會發現，數據來源是大問題，數據維護也是大問題，要確保流入的數據都是準確的，本身就需要巨大的成本，不是某個智慧化軟體就能夠輕鬆完成的。很多真問題的好解法都不單單在於技術，而是在於系統優化。對創業者來說，你的生存機會，就是讓你的技術成為這個系統中的一部分。 ---- 學會拒絕、不忘初心 科研創業為什麼放著大案子不做，大案子之所以是大案子，是有原因的。別人花了大錢，就會預期你能夠幫他解決所有的問題。那樣一來，可能就變成了自動化解決方案的承包商。這會讓公司深陷一個個細分行業的專案解決方案商，畢竟每個客戶、每條生產線都有獨特需求，一旦做了解決方案的生意，就要弄明白各種非標準化的產品線設計，出了問題必須派人去現場支持，必須跟客戶頻繁地打交道，維護關係，駐廠久了，時間精力都被牽扯，不可計劃的工作內容數不勝數，人員也要多配。綜合評估下來，利潤反倒可能更低，核心競爭力不再明顯，甚至還和客戶正面競爭， 許多創業家是幸運的，公司創立不久，就迎來了許多榮譽和獎項。伴隨著這些目光的，還有滾滾而來的機會。甚至都還沒有成規模的產品，但這些榮譽和獎項就已經把未來預支給了它。「潑天的富貴」往往就這樣不期而至，但不見得創業家已經做好準備，能接住這突然其來的運氣，很多大企業因為這些榮譽吸引，都想知道這個科學技術可以做什麼和未來發展。 當很多大企業橄欖枝伸過來，科研創業家千萬不要一個都不忍心拒絕。機會太多，人就會貪心。但是，科研創業家要學會選擇、懂得聚焦、能夠勇敢拒絕，會花更多的心思在其中幾個客戶身上，十個就專心做一個，那樣的話就能更快進入自主造血的階段，讓企業盈利，可能成長的節拍就會更快。 不是所有的錢都值得以犧牲初心為代價去掙，走過一段彎路之後，擁抱初心。如果，拋棄核心技術本身，一味追逐銷售額，企圖把自己的上下游合作夥伴幹掉，把它們從合作夥伴變成競爭者，是得不償失的。相反，建立與少數優質企業建立長期合作關係，探索潛在的應用領域，相伴一起成長，甚至讓其中的一些大企業成為投資股東，這樣才能科研企業做得更長久。 科研創業必須在商業路徑上一步一個腳印，踏實地走到最終之地，這才是正確的創業道路。要學會隨機應變，不要一味以技術為尊。「釘子」是找出來的，「錘子」是磨出來的，兩者都不是想出來的。 學會拒絕，拒絕看起來優質的客戶，對CEO來說是很痛苦的。對一些看起來的好機會說「不」。有很多事，都是遲早要做的，但是如果做的時間點不對，那麼就會讓整個企業的成長節奏錯亂。先活下來才是最重要的，得要讓自己一直待在牌桌上。只要技術優勢還能保持，那些機會即便隔個二三年還是會有。 ---- 與客戶一起成長 在看似不可能的路，往往成了最現實的路，只能「將錯就錯」。盡管現在服務的客戶只能限定在國際頂級企業，距離其成為全行業的普遍需求還很遠，但是與客戶一起成長，一起見證技術的成熟，技術會因規模效應而成本下降，最終應用會不同行業間鋪開。那時候，就是科研創業迎來收獲的季節。 #慢創業 ----- 羅賓小弟：「科研創業並不簡單，很多mindset都要大幅更新，很多能力都必須重新建立，但是可以找到一個滿滿創投大平台，讓創投平台去實現市場、技術、管理、資金的對接和整合。」