尋找巨浪：趨勢要持續10年以上、改變產業與用戶行為（元璟資本王琦談話）＋Robin

投資最重要能力在尋找巨浪 真正能夠穿越周期的機會，往往來自那些長期存在卻尚未被充分滿足的需求。這也成為他判斷項目的三個重要標準：這個需求到底存不存在？能夠持續多久？最終市場能做多大？ 人們在復盤過去時，習慣用一種黑白分明的時間節點去劃分周期，但當你真正經歷那個時代、身處局中時，其實是盲目的。新舊世界的更叠從來不是一刀切，它有一個極其漫長、混沌的過渡階段。對投資人的考驗，就是要在未知中盡量尋找確定性，盡可能早地去判斷趨勢。 趨勢判斷是投資最重要的能力，如果趨勢判斷錯了，在錯誤趨勢里做再多努力都沒有意義。就拿一度很熱的共享經濟來說，曾經很多人覺得什麼都可以共享，但後來證明真正成立的只有極少數場景。真正的趨勢至少要滿足三個條件：第一，它能夠持續10年以上的生命周期；第二，它會改變產業結構；第三，它會改變用戶行為。 當趨勢判斷清楚以後，很多決策反而會變簡單，你只需要在這個浪潮里去尋找最好的團隊。 --- 投資人需要警惕的“坑” 對於一些熱門賽道，用批判式思維去審視：這個技術是真正的浪潮嗎？它是不是最後的Winner（贏家）？這種懷疑主義不可避免地錯過了一些項目，但也能幫你避開了很多泡沫。 VC最大的坑不是競爭，而是需求不存在。很多創業項目失敗，不是因為產品不好，也不是團隊不夠優秀，而是他們解決的問題本質上是個偽需求，或者只是階段性的短期需求。 所以看項目的時候，問三個問題——這個需求是否真實存在？這個需求能持續多久？這個需求的市場規模能做到多大？一般來說，只要滿足前兩個，這個項目就初步具備了投資的價值。因為市場規模會變化，但需求不會。 很多時候一個項目值不值得投，不取決於它今天是什麼，而取決於它未來會變成什麼。 這也是為什麼會喜歡非共識項目，因為共識意味著價格已經很貴，而非共識意味著認知差，投資本質上就是賺認知差的錢。關注的不只是今天的市場規模，而是技術叠代之後，它會不會創造新的需求。 很多創新項目最大的誤區就是把“新鮮感”誤認為“需求”，但真正的需求不會因為時間消失。能夠抓住持續10年甚至更久的需求，才有可能成長為一家偉大的公司。 --- 下一個“巨浪” 在趨勢和需求的判斷之下，都有同一個邏輯——審美和品味。我們天然喜歡那些能改善人類生活、增加生活情趣的技術驅動項目，而不僅僅是扮演冷冰冰的“效率工具”的產品。 為什麼一個投資人會反覆談審美和品味？因為技術解決效率問題，而審美和品味解決選擇問題，AI時代更是如此。 現在很多產品一上來訴求都是效率最優路徑、參數和性價比，但如果一個產品只有功能屬性，那它在未來極易被超過。大家比誰更快、誰更便宜，所有人都會越來越高效。但最後用戶為什麼選擇你？因為體驗、因為設計、因為情緒價值、因為細節，而這些東西本質上都是審美和品味。 更值得注意的是，在AI的驅動下，在審美和情緒價值的背後，還帶來了內容大爆發和數據大爆發的全新機會。比如基於AI的智慧拍攝產品，它主動記錄家庭的喜怒哀樂，分析賽場上每個運動員的技術軌跡，給教練提供訓練參考。AI創造了以前不存在的數據，又或者它抓到了以前隱藏的數據，這可以衍生出高度個人化的內容和服務，進一步推進產品叠代。 下一個“巨浪”。 作為一名在線戰鬥了近20年的投資人，今天對這個行業依然保持著巨大的新鮮感。喜歡研究技術、研究產品，每一個產品都要買回來玩一下、試一下。有一線的體感，才能進一步比較出門道。 上山的路有很多條，也許一些投資人更偏好效率至上的純工具，但身在創投還是更看重創業家的好奇心、思考、審美、品味、成長，以及對未來世界的理解。這些特質和對世界的看法也會幫助創業家解決最核心的判斷——在未來到來之前找到變化，然後理解它、相信它、陪它一起長大。 $中國企業家元璟資本王琦 ---- 羅賓小弟：「豬在風口上都會飛，但風停了遍地都是摔死的豬，更好的是能理解世界變化、對未來做好準備，當風起時、浪來了，你能剛好就站在風口浪尖上，迎風而起、逐浪前行。」