反本能：投資如此，創業也如此

#反本能 創業和投資有一點很像，就是不能被本能影響。 先說"本能"，是一種內置的反應。本能就是 in + stinct = instinct，就是內置的、內在的天性，我們是在渾然不覺當中做出的反射性反應。它既是我們自己的反應，嚴格地說它又不是我們的反應。我們是被一只看不見的手，用一根我們看不見的線，牽著、操縱著，做出的反應；面對本能，我們更像一個小木偶，只是一個傀儡。它們都是一種我們常常不能夠意識到的，控制型的驅使型的力量。 從這個意義上說，我們每個人都是個預置的人，我們都是一個被事先預裝了程序的人。 ----- #反本能才更具有競爭力 在拳擊場上，當對手一拳朝你的臉打過來的時候，大部分的人都是本能地馬上把頭一偏，想躲過去。但是因為你的頭躲拳頭的速度很慢，幅度也很低，所以反而不容易閃躲；這個時候，你需要一種反本能的決策，當對手的拳打過來的時候，你的頭不要躲，反而是馬上就把你的手伸出來去抓對方的手，手的速度和手的靈活性要遠遠高於頭的速度和靈活性。 “你想成為一個優秀的拳擊手，你必須要從一開始就要學會不眨眼睛。” 當對手的拳頭打過來的時候，我們會眨眼，甚至閉上眼睛。 這是大部分人的本能反應，為了保護我們的眼睛。但這是鴕鳥政策，當這個東西太可怕的時候，我們幹脆就選擇不去看它。 此時，如果不能克服這種本能反應，本能就成為你的“負資產”。 ---- 在股市投資中，能夠"長期"真正賺錢的，是那些深諳人心弱點的人。所謂人心的弱點，其中有一個很重要的因素就是本能。大部分的人在看見大家都在買的時候，自己趕緊去買；看見大家逃的時候，大家趕緊去逃。 從眾是在人類長期的演化過程當中形成的一種能力，當你看見別人在奔跑的時候，你趕緊要跑，不要等後面的老虎上來的時候才來跑。這種本能，可以使得我們沒有葬身虎口；那些沒有這種本能的人、沒有這種習慣的人，他的基因沒有保存下來，他已經留在虎口里了。 但之所以說我們應該具備一定程度的反抗本能的能力，是要反抗那些具有非常大的普遍性，可以說人人都有的那樣一種本能。 在投資的時候，我們都要問自己一個問題：我們的知識、信息跟別人都是一樣的，我們的反應模式跟別人都是一樣的，你就別指望，你的結果是跟別人不一樣的。股市永遠是5%的人，在賺那95%的人的錢。 所以，巴菲特說的別人貪婪我恐懼，別人恐懼我貪婪，其實貪婪和恐懼都可以說是一種本能，而關鍵在於，是別人貪婪的時候，大多數人貪婪的時候，我去恐懼，而當大多數人恐懼的時候，我去貪婪。 所以，反本能的話題，其實是一個提高競爭力的話題。 如果我們面對一個機會，所憑借所依靠的都是與生俱來的內部反應，都是一種默認程序，但這種默認程序，所有的人都是一樣的話，那你已經自己把自己放逐到普遍的大多數中了，你已經把自己放逐到烏合之眾當中了，而所謂烏合之眾，就是數量巨大的、完全聽任本能、被習以為常觀念擺布，而自己還覺得自己是在追求個性，實際是上極度不自由的那樣的一群人。 如果我們置身於烏合之眾這個群體當中的時候，我們別指望自己成為贏家，我們經常說散戶思維，所謂散戶思維，就是思維模式幾乎完全受本能操作，而且，幾乎是完全同質化的那樣一種思維模式。 ----- 羅賓小弟：「除了投資獲利必須要反本能外，創業也是，創業能成功，根本上就是要有所不同，要有差異化，而不是別人做什麼，我跟著做什麼；尤其創業成功的人很可能比投資成功的人更稀少，那你就更需要具備反本能的能力，不能從眾、不能做反射性的反應、要更深入探尋到事物的本質、追求恆久不變的真理，你一定需要思考得比別人更深入。」