獨角獸獵人（二）：小市場配不上VC

獨角獸獵人-2 市場規模 獨角獸獵人首先關注團隊，接下來關注的就是市場規模了。 如果你的市場規模太小，你的創業公司的成長就會受到限制，這就像是在玻璃缸裡飼養鯨，企業最多也就只能成長到和它的市場規模同樣大小。 但這並不意味著從一個很小的縫隙市場起步的企業不能擴張並超越這個市場，只不過此時你能否清晰地看到一條通往更大市場的道路就顯得非常重要了。 如果不存在這樣一條道路，你的創業公司必然會在某個時刻不得不改變方向，否則就只能停滯不前，無論是哪種情形都意味著你遇到麻煩了。 創業投資公司會選擇避開小型市場是有很多理由的。 首先，這是對風險和回報做出的權衡，不管一家本地麵包店的牛角麵包多麼可口，它也只能賺這麼多錢。儘管風險很低，但是回報同樣也很有限。 不過，如果創始人的願景是創立一家特殊的麵包連鎖店，利用獨特的配方和創新的商業模式，它就會引起更多人的關注。創立一家全國性的連鎖店風險很高，但是獲得的回報可以呈指數級增長。 投資人會考慮的另一個因素是退出的潛力。成長緩慢的小型企業幾乎沒有上市的可能性，收購要約也很少。 即使一家小型企業擁有一項不可思議的新技術，這項新技術的價值也幾乎永遠比不上一家瞄準了大市場，並且已經呈現快速上升勢頭的企業的價值。 一些有資金進行大規模併購的大型企業往往會專注於一些成長中的市場，而不是那些沒有擴張潛力的縫隙市場。 早期階段的投資人還會考慮的是，到了企業發展的後期是否會有跟進的投資人。如果他們投資於一家只面向小規模市場的企業，這種做法就自動排除了創業投資在企業發展後期參與的可能。 而創業投資機構對於小規模的退出並沒有興趣，這不是它們的商業模式，它們需要的是鉅額的回報，這就意味著必須要有一個大規模的市場和快速的增長。 如果一家創業公司無法做到這一點，一線的創業投資公司就不會參與進來，而且這家創業公司在今後的幾輪融資中都會遇到麻煩。 因此，聰明的天使投資人不會把錢投入一家他明知道在後期幾乎不會有投資人跟進的企業裡。 最後，一個規模很大的市場往往意味著有更多的關注，一些比較小的創業公司並不為人所知，但是幾乎所有人都知道頂尖的獨角獸企業。 在每一家創業投資公司的網站上，你能夠看到的公司的商標通常都是一些家喻戶曉的企業，而不是某些僅僅以2500萬美元就能被收購的小型企業，即使這些小型企業可以給你帶來不少於10倍的投資回報。 所以，所有的事情都是公平的，更大的規模不僅意味著更好，而且還常常是唯一符合創業投資邏輯的選項。 當你的創業公司想要開始融資時請務必記住這一點，如果你所面對的市場不夠大，不要依賴創業投資，因為他們根本就不會來參加你的派對。 #穿越寒冬