新創要看清客戶：該放棄的客戶，與賠錢也能做的生意
導讀
Robin認同洪大神大部分看法：新創要清楚做的是什麼生意、做誰的生意、怎麼賺錢，只想白嫖、比價、問問、沒決心的客戶在早期就先捨棄。賠錢的生意也不是不能做，像印表機、咖啡機、濾水器、遊戲主機是主產品低價、靠耗材與服務賺錢。另外要表現核心差異化，否則會變成一堆乙方排排站讓甲方挑最便宜的。他的小結：想清楚商業模式、定義客戶、明確取捨、少做替代性高的生意。
重點
- 早期客戶要取捨，避免白做工
- 賠錢賣主產品、靠耗材與服務賺錢的模式（舉例）
- 核心差異化決定是否被比價
- 小結四點：商業模式、定義客戶、取捨、避開低差異化生意
原貼文全文
基本上，小弟認同洪大神的大部分看法。
基本上對於創業公司來說，你要非常清楚知道自己做的是什麼生意、做誰的生意、真正賺錢的模式是什麼，客戶必須非常清晰的定義和進行取捨，如果只是想白嫖、只是想來比價、只是想來問問、根本沒想清楚自己要什麼、或者沒什麼決心的客戶，在早期的階段就先捨棄吧，不要投注很多時間、人力、資源，但是都做白工。
另外，也不是賠錢的生意就不能做，例如很多硬體生意，其實很清楚自己做生意的模式，要做什麼錢，例如很多主產品用本錢/虧錢賣，但綁住客戶之後賣耗材或是後續服務，例如：印表機、咖啡機、濾水器、血糖機、遊戲主機等等。
還有，要能把自己的核心差異化表現出來，到底客戶是不是沒有你不行，或是你有獨特優勢，客戶非用你不可，但如果客戶可選擇方案很多、本身產品/服務差異化很小，最後就是一堆乙方排排站，讓甲方挑選最便宜的，那對於新創公司來講，生意就很難做。
羅賓小弟小結：
1.想清楚商業模式、用戶迫切需求是什麼
2.定義清楚客戶
3.明確取捨客戶和產品功能
4.盡量不要做替代性高、差異化小的生意
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