Sails 法則之最後一塊：可實現性

Sails法則，前面講過了剛需、可規模化、可產生獲利的商業模式及大市場，最後是Implementability（可實現性）。 確保創業想法，具有當下的可實現性。 有非常多的創業者忽略了這個要素重要性，甚至在項目進行了一半之後，大家才發現原來自己的想法是個偽命題。 為什麼會有非常多的人，在“可實現性”上犯錯呢？如果人們確切地知道一個想法不具備可實現性，那麼肯定不會去做這件事。很多人犯錯的根本原因很可能是：事先不知道自己的想法不具備“可實現性”。從這個角度，才能找到符合邏輯的解釋。 事實上，越簡單的問題，越具有迷惑性和欺騙性。 表面上看，項目的“可實現性”非常易於理解，實際上卻非常難把握。其中的原因是，沒有一個清晰的定義，能明確地界定某件事是否可行。 甚至一個想法，3年前不可行，今天則可行；一個項目，A團隊做不了，B團隊卻能輕而易舉地成功。那麼，有什麼辦法來區分某件事是否具有可實現性呢？ 作者提三個建議，據此認真思考自己創業想法的可實現性。 第一，如果某件事情非常明顯地與被公認的規律和定理不符，則根本不可行。 創業公司所開展的項目，不能與基本的規律和定理不相符。舉例來說，創業項目如果是針對生物科學領域內某個痛點來開展的，那就必須確保整個產品研發過程符合生物學的基本原理。 傳統企業的轉型項目，需要對原來公司所處的行業進行深刻分析，總結出行業規律，才能提高成功的概率。同樣，如果你的創業項目是製造滑翔傘，那就必須使產品設計符合空氣動力學定理。否則，一定會失敗。這些基本的普世規律和定理，是不能違背的。想要製造“永動機”的嘗試，即便是有多少資源、多少專家學者的努力，也不能成真。規律和定理是衡量創業項目是否具備可實現性的底線，不可跨越。 同時，創新又會要求公司團隊具有打破舊思維的能力。任何突破性的創新，不能在原來的思考維度下“生長”出來，而往往是基於既有的解決方案，尋找更優辦法時“湧現”出來的。 創業者要有一定的突破性思維，來滿足創新的需要，築構創新的環境和氛圍。這就需要創始人能夠區分究竟哪些是不可改變的規律，哪些是可以突破的舊規。利用前者突破後者，是創新的重要手段。 第二，如果某件事情有一定的地域性限制，你的想法就不能與不同地域的主流文化有衝突。 單純在網際網路上進行的創業項目，也會受到地域性的限制。即使人人都可以通過網路下載和訪問創業公司的APP，但不同地域的人的不同使用習慣，需要被重視和尊重。 因此，很多有全國/世界的通用網路平台公司，都會深入研究基本的人性需求，從使用者具有高度一致性的切入點來設定平台的功能和屬性。比如，社交應用軟體，要提供多種手段幫助不同使用者表達自己的想法，而不是限制必須使用某種特定的語言。相反，如果立足於深耕某個區域內的社交平台，如中東地區、拉丁美洲地區等，則必須提供相關語言輸入功能。 O2O類的創業項目，就更需要尊重地域性的文化和習慣差異，否則無法順利進行。 第三，如果創業主張需要改變目標使用者習慣或是必須要讓使用者新增技能，也要有特別的心理和資金準備。 教育市場是一件非常困難的事情，要花費巨大的成本。 當然，如果成功，也可以建立起很強的競爭優勢壁壘。很多創新項目，即便是創業者絞盡腦汁，也不得不改變目標使用者的某些習慣，甚至還要讓使用者新增一些技能才能落地。例如，移動網際網路項目，就必須要使用者養成在手機中購物、下單、租車的習慣和技能。諮詢公司在移動網際網路發展的早期，遇到很多創業公司因為不能解決“如何培養使用者掃二維碼支付的習慣”而失敗的案例。 這種情況下，就需要創業公司有特別的心理和資金準備，不能因為自己熟悉新方式，就忽視改變使用者習慣的難度。低估了這個難度，一定會讓創業公司遇到挫折。 當然，如果能夠設計優秀的產品，逐步改變使用者的使用習慣，也會給創業公司帶來極大的成就。培育市場的工作，因此變得特別有必要。舉例來說，iPhone改變了很多使用者使用手機的習慣，以至於用慣了iOS作業系統的人很難突然轉用Android系統。這給Apple帶來了一些固定的使用者，建立了行業競爭的壁壘。否則，免費的Android軟體極容易吃掉iOS的市場。 綜合上述觀點，創業公司的項目是否有可實現性，需要創業者仔細觀察、深入思考，獲得更多資訊，才能清楚地做出判斷。同時，建議創業者可以找身邊有經驗的人多聊聊，看看他們能否為自己創業想法的可實現性提供一些客觀的看法。 在此之前，你最好有自己的想法，然後，批判性地繼承他人的意見。不要固執己見，更不要耳根子軟。 #董坤創業要過哪些坎