雷軍：第一筆錢，從熟人的信任開始

10、為什麼說人品有多差，融資就有多難 創業的第一筆錢應該湊份子 創業找錢是非常難的一個問題，當你辦公司的時候，第一件事情是要錢，這個錢有個匯入期，匯入期是什麼？是你在平時生活工作的過程中，有多少人信任你，信任到給你寫個一百萬的支票，這是個很難的過程，大家肯定會說，我周圍沒有有錢人，其實天使投資人在美國就是湊份子，雷軍曾看到一個創業公司，是在美國融了天使投資，20個天使投資人，總共就投了幾十萬美金，一人一兩萬美金，幾萬美金湊起來的，相信在中國的民間一定能也湊出這麼多錢，而且只會多不會少。 所以真正的問題是，人家憑什麼相信你，願意給你幾萬塊錢，跟你不夠熟悉的話，怎麼能給你。所以雷軍覺得融資第一個問題是，怎麼在你過去的工作生活中建立這樣的信用，有足夠的人相信你，願意把錢給你，願意賭你，這是問題的核心，所以千萬不要把融資當成一個孤立的事情來看，你先得交知心朋友，你必須先讓別人相信你，你說我要創業，我不能說服父母給錢，我不能說服兄弟姐妹給錢，我不能說服我的死黨，那些好友給錢。 很多人拼命寫信給雷軍，雷軍你為什麼不給我錢？雷軍為什麼要給你錢，雷軍的錢也是血汗錢，也是每天辛辛苦苦風裡來雨裡去，憑自己的勞動和汗水掙的。 所以雷軍是第一個旗幟鮮明告訴大家，雷軍就只投熟人，其實真正的天使投資人就是熟人，我們冷靜想一想，又不是做慈善，那我為什麼要把這個血汗錢給你呢？ 天使投資人會把錢給你，應該是他也喜歡這件事情，或者覺得你能幫我掙錢，或者是前天我不小心摔了一跤，你剛好就扶了我一把，真的從心裡面表達感激，我們家裡別的沒有，有一百萬現金，你拿去創業吧。 所以當你們找第一筆錢，什麼東西都沒有，只有一個idea，兩三個人的時候，第一個要找你們信任的人。 創業者往往會說，這個創業有風險，這個萬一我搞砸了，我會不會對不起我信任的人。但是你們要想一想，你們來找雷軍，拿了雷軍的錢，你們有沒有想過，也可能就對不起雷軍。 所以第一個問題就是從你身邊找第一筆錢，而第一筆錢的過程應該是在找錢很久很久以前就開始累積的，你要建立你能找到錢的信用，沒有人真的出大門，天上掉餡餅說，有個傻瓜雷軍說給你一百萬，跟你說你拿去創業吧，不會的，這樣的故事不要相信。 認真做人，是建立信用的第一步 所以你要相信的是什麼？你要相信的是我平時很認真地做人，很認真地工作，我贏得了什麼人的信任，當我要創業的時候，他們願意賭我能不能贏，其實就這麼簡單，這就是融資的全過程，沒有什麼深奧的。 雷軍舉例，雷軍投了一個非常成功的公司，叫YY，它的創始人叫李學凌，他做記者的時候經常寫文章罵雷軍，但雷軍跟他還是保持不錯的關係，經常跟他溝通，經常請他吃飯，他說沒用，而且這個人還不收車馬費，他說車馬費收買不了我，旗幟鮮明。 等他有一天有創業想法的時候，雷軍就覺得這個人有原則，更重要是有夢想。他為什麼不收車馬費？是因為他覺得車馬費太少了，他將來要做個巨大的事業，他覺得車馬費就要收買他的原則。李學凌是雷軍當天使投資人，第二個投資的公司，雷軍就直接給他投了415萬人民幣，再借了他415萬，投了830萬人民幣，那是在2005年的時候。 雷軍事後回想，他不就是跟我交往了十年裡面，讓雷軍奠定了至少三個印象，第一個他有原則，第二個他有夢想，更重要他還是個技術發燒友，他懂。 因為每個人溝通的過程就是在交往嘛，今天YY非常得成功，而且是從有一絲創業念頭的時候，我們就開始交流創業的事情，所以這麼一路做下來，至少證明我2005年的判斷是非常正確的。 所以這一點是雷軍特別想跟大家分享的就是說，為什麼雷軍只投熟人，還有一個擴充套件叫熟人的熟人，因為每一個人認識人還是有限的，如果雷軍一個靠譜的朋友的靠譜的朋友的話，基本上認為也靠譜，雷軍也會投九成靠譜的事情，因為沒有百分之百靠譜的事情，創業本來就是風險很高的賭注。 所以要找錢第一時間是，你們認為哪些人願意給你投錢，或者他可能積蓄不多，他的哪個朋友跟他特別好的朋友願意支援你，這就是雷軍跟大家講的第一能找錢的祕密。 所以雷軍誠摯地建議大家，如果你沒有那種天上掉陷阱的運氣的話，你應該就從身邊開始。 #雷軍創業心法