想要募資順利：找到投資人認識的人熱情推介，並客製化BP

如何獲得創業投資 許多新創企業認為僅靠努力幹活就能讓你與創業投資人會面，但事實截然不同。創業投資人也是普通人，引起他們的注意和興趣本來就是一個社交的過程。 事實上，投資者把錢投入創業投資基金的一個原因是他們的創業企業人脈不如創業投資人的廣。這些投資者希望創業投資人辛苦走出去尋找那些能夠賺大錢的創始人。 因此，典型的創業投資人在工作日有一半以上的時間在建立人脈圈子，尋找投資機會。 為了約見投資人，創始人不能簡單地給創業投資人發電子郵件，這樣做是不可能得到回覆的。 創業投資人通常只對“熱情”介紹而來的，或那些通過值得信賴的關係介紹而來的項目做出回應。 陌生拜訪獲得投資的可能性是“熱情”推介獲得投資的可能性的1/16。 獲得“熱情”的推介對創業投資人來說意義很大，因為它可以確保別人已經仔細了解過你的企業，並可以作為一個測試，了解新創企業是否能夠建立正確的投資人關係。 如果你沒有“熱情”的介紹人，你就需要建立這些關係，然而，沒有什麽神奇的方法可以做到這一點。利用LinkedIn聯繫人、朋友、客戶、學校關係和線上線下活動可以幫助你。 這也是加速器可以發揮作用的地方，因為有證據表明，參加加速器有助於你見到創業投資人。你需要有人願意給創業投資人發電子郵件說，他們為你擔保，否則你不可能取得很大進展。 假設你能獲得別人“熱情”的介紹，你如何獲得創業投資人的投資呢？創業投資人是很挑剔的。對於每1筆投資，他們要考慮101家可能的企業，與28家企業的管理層會面，對10家企業的合夥人做認真的審查，並對5家企業進行盡職調查。 如果運氣足夠好，你能輕鬆拿到融資。如果你沒有足夠的運氣做到這一點，還有一種方法也同樣有效，但需要更努力。 Ben Hallen和Kathy Eisenhardt教授研究了各種新創企業，並開發了一個獲得創業投資的多步驟過程。 第一步的目標是找到盡可能多的潛在聯繫人，他們把這個步驟稱為“隨意約會”（casualdating）。在隨意約會階段，你要利用你自己的“熱情”介紹，在一個個簡短的會議中，比如，約個喝咖啡的時間，與盡可能多的創業投資人建立聯繫。其目的不是進行純粹的社交攀談，也不是直接去尋求投資，相反，這是為了建立關係，以便你在創業的過程中進一步利用它。做到這一點的好方法是向潛在的資助者徵求有關戰略的建議。而且，這種交流應該會使你看起來很好。一旦你有了這些關係，你就可以讓他們了解你在追求的成功是什麽，從而為你真正需要資金時建立起聲譽。 待時間合適，你就到了Hallen和Eisenhardt教授所說的“證明時機”（proof point timing）階段，在你向創業投資人要錢之前，與他們分享你企業的源源不斷的好消息。這可以是銷售活動、新聞報導、獎項、新產品及其他各種消息。 要讓這一切同時發生可能很有挑戰性，可能需要你加快一些計劃，放慢一些其他的計劃，但這能增加投資人對你的興趣。 你還需要了解投資人。利用偶然的約會、研究和與其他創業者建立的連接，你應該能夠對哪些基金對什麽樣的新創企業感興趣以及為什麽感興趣形成一個概念。在融資的最後階段使用這些信息，讓潛在的投資人之間產生有序的競爭。 你可以把其他各種籌款途徑一起梳理好來做到這一點，所以你也不一定需要風險資本。 然後，你開始先與不太理想的投資人接觸，讓投資人對你的企業產生興趣，你可以用它來吸引更加知名的創業投資人加入，最好是能創造他們之間的競爭，增加你的價值。 所有這一切的最終結果是向你的投資人進行有說服力的推銷。 #下個獨角獸 ---- 羅賓小弟：「關於募資這件事，羅賓小弟有篇拙作，想要募資順利的撇步，就是要找到投資人認識的"領域的專業人士"、"可信任的熟人"、"也參與這輪投資"，去做熱情的推介，可以找找創投公會網站。 另外有一點是你也要足夠了解你準備對談的投資人，甚至BP也要做相當程度的客製化，做好募資這件事並不容易，但也是你能力的展現。」