只是複製不會成功

來源與查核限制（2026-11-02）： 貼文標吳伯凡每週商業評論，未取得同文原稿。同作者不同年份演講不能替代原來源。淘集集與趣頭條複製他人的描述、任一錯步必敗及all-or-none均屬評論或類比，不應當作普遍成立的創業定律。 原貼文未附可直接核對的同文網址。 ---- #只是複製不會成功 今天我們看到拼多多很成功，有人就按照拼多多的商業模式、經營理念，複製幾乎所有的一切，包括它的名字都很像，叫淘集集。有一家公司看到今日頭條很成功，所以就把它的經營理念、管理理念等等都複製過來，甚至它的名字幾乎也是致敬的，叫趣頭條。 以複製的方式創業很難成功呢？複製在創業面前的三個限制條件。 --- 第一，你覺得是在複製，但是就算你學得很像，實際上你也還只是盲人摸象。 比如說淘集集和趣頭條，它們就覺得自己已經找到了成功的精髓，那就是當今創業要抓住一個問題，市場下沈。只要一下沈，所有問題就都解決了。事實上，市場下沈只是拼多多和今日頭條的一個特徵，一個小Tag，甚至可能都不是那麽重要的小Tag。而你覺得你摸到了大象的尾巴，你就說大象是一根繩子，然後你全力以赴地去複製的時候，你遇到的障礙就會一個接著一個。 第二個限制條件，可以視作為整個環境因為成功企業在那，已發生根本上的改變。 比如說有個地方原來是空地，後來有人在那栽了一棵樹，這棵樹長得很好，結出了很多的果子。然後你就買來同樣的樹苗，幾乎是在同樣的地方，緊挨著它，連位置都是複製它的。那問題恰恰就在於，一個企業成功了，在此之前沒有這個企業，但它一旦做了，並成功了以後，它已經悄悄而巨大地改變了市場環境。有了它在，市場可能就不太需要再有第二家這樣的公司了。你做的一切都是對的，但是，你是在這棵大樹的旁邊來複製它，大樹底下不長草，更別說長樹了。所以有些時候一個公司成功以後，後來者紛紛模仿複製它的時候，是沒法成功的，因為它的出現已經大幅度改變了市場環境。 第三個限制條件，就是時間上的限制條件。 房地產的箴言是“地段、地段、地段”，創業的箴言就是“時機、時機、時機”，也就是timing、timing、timing。哪怕所有的都是對的，時間點一不對，所有的就都不對了。 說到這裡，我們可以仔細地想一想，什麽叫創業成功？創業成功是一個結果，這個結果有無數個原因、無數個要素，靜態的、動態的、顯性的、隱性的，各種的因素在里頭。這些要素、原因你做對了，不一定能保證創業成功，因為它只是其中之一或者是其中的一部分。但是哪一個點你做不對，那就可能滿盤皆輸。 如果你哪一個點做對了，或者哪幾個點，甚至大部分點都做對了，依然不能保證創業成功，這叫成事不足。但是哪一個點做錯了，那就立即會導致失敗，這叫敗事有餘。 有人把創業比成是攀岩，是很對的。你攀岩的時候，每一步很艱難，每一步都很重要，而每一步也都很危險。如果你任何一步錯了，你就會粉身碎骨。但是你任何一步做對了，也不能保證你能夠成功登頂。這是一個很殘酷的事實，也要遵守成事不足，敗事有餘。 成事不足，敗事有餘，也可以換成另外一種說法，all or none規律，就是”要麽一切，要麽是0”。例如如果高考分數線是500分，你考了499分，那跟考0分是一樣的。所以當你以複製的方式去創業的時候，你以為你在複製，實際上你根本不可能複製成功。所以可以總結出一個有點開玩笑似的定律，叫“複製不完全定律”，就是實際上複製是不可能成功的。 ----- 一些正在創業和想創業的朋友，必須要留意創業之初的流行病、多發病，其中有兩個病很流行。一個叫“博士綜合症”，就是我擁有非常專業的知識，甚至我有很多專利，我的專利是非常好的技術，我就能夠把它變成好的產品，那麽它一定能贏得市場。如果市場不買賬，那是市場錯了，而不是我錯了，這屆客戶不行。可想而知，這樣的創業方式和創業態度，將遭遇什麽結果。 還有一種叫“秘籍綜合症”，武俠小說中經常有某個人千方百計，千辛萬苦，克服千難萬阻，找一本秘籍，找到這本秘籍以後，就能夠稱雄江湖。實際上，武俠小說是成年人的童話，它是一種童話思維，以為一個問題解決了，所有的問題就都解決了。當我們覺得我們已經把握了一個成功公司的秘籍的時候，我們按照這個秘籍去做，就一定能夠成功，這在某種程度上跟博士綜合症是一樣的。 --- 那麽我們到底該以什麽樣的方式和態度去創業？其實很簡單，就是發現那種隱秘的、大家都沒有意識到的，但其實是很重大的麻煩、障礙，以及需求，這是硬幣的一面。另一面是，企業做出一個產品或服務的時候，也會遇到一系列的麻煩、障礙。這些麻煩，比如說成本上巨大的障礙，在用戶界面上巨大的麻煩，以及在解決麻煩的時候，有可能會遇到新的一系列麻煩。如果你在你的這一方，既發現了麻煩，又能夠解決這些麻煩，消除麻煩當中的那些麻煩的話，你就找到了創業的支點。那些成功秘籍是不能作為創業的支點的。 我們今天看到了阿里巴巴、字節跳動、拼多多，它們都不是在Copy、複製哪家公司。最好的方式是表面上別人都覺得你是在Copy，在複製，實際上你早已經看出，既有的這些大玩家，在關於市場、客戶的理解上存在著巨大的盲點，甚至盲維。然後技術條件、社會環境、人們的收入水平，所有這些條件已經能夠悄悄地滿足你來解決這些麻煩的時候，你的創業才能成功。我們從字節跳動和拼多多的案例當中都能看到這一點。 #得到 #吳伯凡每周商業評論