資本思維（二）：投資清單與本人的補充

#資本思維 2 作者列出了資本最在意的幾個因素， 1、創業者態度不夠坦誠，總在打自己的算盤，企圖從投資人身上賺錢。這會讓資本的興趣大減。資本進來是要跟你合夥幹事的，而你不能把他當成接盤俠。更不能把他當成爹坑。 (羅賓小弟：「請不要只站在自己的角度思考事情，你更應該站在資本角度思考投資這件事，你應該是找夥伴，共創雙贏，而不是願者上鉤的心態。」) 2、項目沒有盈利的管道和時間表，任何一個項目都應該是奔著賺錢去的，資本可以忍受你暫時不賺錢，甚至可以忍受你巨虧，但是無法忍受你沒有賺錢的希望。連邏輯推導都推不出盈利的項目，資本肯定不會投。所以創業者必須要給資本講清楚的是，將來你靠什麼賺錢，這說明你至少腦子沒問題。 (羅賓小弟：「想清楚，商業模式本身會不會賺錢，遇到激烈競爭的情況下，有沒有機會賺錢，例如美國共享出行媒合平台，如果就只剩下Uber和Lyft，但這樣還是沒法賺錢?是商業模式有問題?還是激烈競爭下態勢就是這樣?」 3、沒有創新的銷售模式，說白了就是你的客戶怎麼產生，那些傳統的銷售方法，一個客戶一個客戶的去拉，資本是不感興趣的，資本感興趣的可能是自帶流量的項目，在你晚上睡覺的時候，都會有新使用者產生。一旦形成生態，用戶會自然生長。而且越到後面，獲客成本可以維持甚至降低。其他的對手無論多強大也根本進不來，比如微信，後面即使阿里做了來往，網易做了易信，基本上還沒開戰就對手就陣亡了。這種社群模式有巨大的壁壘。 (羅賓小弟：「你的商業模式的壁壘、護城河是什麼?怎麼實現壟斷?」) 4、不知道你的關鍵績效指標，創業者必須知道，那些是你最應該做的，是拉新，還是留存，是技術還是行銷。如果你跟資本說，都重要，那就完了。這就暴露了你的腦子不夠清楚。優秀的創業者應該十分清楚，自己的公司，到底是什麼驅動的。 (羅賓小弟：「聰明的經營者，都能抓到經營上的關鍵數字，或稱神奇數字，而經營的各個環節設計，就是為了達成這些關鍵數字。」) 5、創始團隊不均勻，一個優秀的創始團隊，應該有明顯分工，有人負責技術，有人負責銷售，有人負責市場，有人負責融資。如果一個團隊全都是技術骨幹，這樣資本也是不會投的。很可能你們的產品和銷售會有很大問題。如果一個團隊全是銷售，那麼這個公司的技術含量也不會很高。 6、融資跑道短，融資一旦開始就要一輪一輪的進行下去，一般一次融資，夠企業用12-24個月，太短了，企業沒有精力去打磨業務，太長了則風險過大。所以創業者最好投其所好，告訴資本，你將怎麼使用他的錢，維持12-24個月的經營，並實現增長。而不是說，我就需要這一筆錢，之後就不再要了。這也會讓資本很不踏實。 (羅賓小弟：「一堆團隊都會說，這次是IPO前最後一輪，但是大部分有經驗的VC都只是聽聽。」) 7、沒有專利壁壘，也就是沒有技術優勢，別人誰都可以做，而且巨頭一做，你就死了。創業者必須要打消資本的這個顧慮，為什麼這個項目非得是你來做。你的優勢在哪？ 8、沒有遠見，或者格局太低，這是最常見的一個問題。增長不了100倍的梧桐樹，引不來金鳳凰。 (羅賓小弟：「你要做的事情，最後的天花板是不是很低，如果天花板很低，很快就遇到瓶頸，VC大概也不會有興趣。」) 9、不懂得分析競爭對手優勢。絕大多少創業者只能說出競爭對手的不足，並不能看到對方的優勢，所以這就會讓資本很擔心，他們盲目樂觀。正確的做法是客觀分析，公正點評，把困難想的多一些。這樣走起來才會比較順利。 ------- 對於早期的創業投資VC來說，不需要跟他們說太多的項目細節，因為在他們心裡項目根本不重要，他們要投的實際上是公司的創始人團隊。再好的公司，早期業務跟最終業務都會有巨大的差別，阿里巴巴最早做的是B2B的黃頁業務，騰訊原來是網路傳呼機，百度是替各大門戶解決搜索問題的外包公司。跟他們最後的核心業務，甚至完全都不是一個方向。 而那些風投非常清楚這一點，你把業務規劃的再清晰，也總有變化。所以他們要投的其實就是你這個人的應變能力和格局，所以你去拉投資的時候，一定要表現出這種隨機應變運籌帷幄的氣概。而不是一味的強調你的業務是多好，越是偏執於一個業務上的人，風投越是不敢投。 (僅提供參考，項目本身，市場需求和產品市場驗證，羅賓小弟個人覺得還是很重要！) ---- #老齊的讀書圈