向投資人講清楚價值

來源與查核限制（2026-11-02）： 貼文標春澗資本、陳慶森，所附微信目前顯示帳號遷移，未取得可核對的同文原稿。同作者其他文章不能替代本篇來源。3%意願屬假設或修辭，不是統計；信託責任等法律概括未核實適用範圍。 來源與參考連結（核對範圍見上述說明）： https://mp.weixin.qq.com/s/ZnKpiNW4a7Uj-7uI39R5fQ ---- 你應該向投資人講清楚項目的價值，幫助他們理解這是多大的機會。 很多創始人融資的心態，覺得自己不被投資人理解，抱著“今天你愛搭不理，明天我讓你高攀不起”的想法。創業很艱難，特別是早期，什麼都沒有，我們要努力爭取別人的認可，讓別人相信自己，願意支持自己，而不是把自己和投資人對立起來，拒絕交流。 投資人的錢也不是大風刮來的，投資不是做慈善，投資人肩負著LP的信託責任，基金的生死存亡。所以，站在投資人的角度，寧可錯過，也不可錯投。 投資人有沒有收成還不知道，但是創始人馬上獲得這筆資金的支配權，一不小心投資人就會成為冤大頭。 所以投資人很保守、防備心很重，我們更要耐心地向投資人講清楚這是多大的機會，引起對方的興趣。如果投資人沒聽明白，沒理解這是什麼量級的機會，那不是投資人的錯而是我們的錯。 為了講清楚這個機會，至少要做到以下幾點： 第一，理解“變”和“不變”，發現外在的機會，准確判斷趨勢和時機，具體落到行業特性和競爭格局上。 第二，講清楚為什麼我們能抓住這個機會。介紹團隊的背景，可以調動哪些資源，人和事情匹配度怎麼樣。 第三，驗証產品的需求。 第四，驗証增長。一定要分析清楚公司的單元業務模型，怎麼設計最簡單，最高效。只有把這個模型打磨清楚，花錢才是最有效果的，融資進來，就是放大它。如果這個模型有問題，后面的風險會巨高，公司可能會轟然倒塌。 第五，核心競爭力和壁壘。考察公司是時間的朋友，還是時間的敵人。 第六，探討未來3、5年這個公司，或者行業的終局是怎麼樣的。 項目極具想象力。我們願意在資本上助力他們的發展，讓他們可以快速突破冷啟動的過程，有足夠的彈藥招攬到足夠優秀的人才，有更厲害的技術，生產出更好的產品，具備更強的市場推廣能力，快速搶佔市場，構建競爭優勢和壁壘，形成強大的正向循環，去捕捉到這個時代性的機遇。 在那一段至暗時刻裡，首先得相信自己，相信這個商業模式是正確的，公司是能成長起來的。如果你自己都不相信自己，那就根本沒有機會去說服坐在桌子另外一面的投資人。其次，你要盡每一分努力。可能某位投資人隻有3%的意願投資你，或者連見都不願意見你。但是，你一定要安排所有可能的會議，然后在每一個會議上，用100%的努力去說服對方。 原文：春澗資本 ，作者陳慶森 https://mp.weixin.qq.com/s/ZnKpiNW4a7Uj-7uI39R5fQ