創業的焦點是客戶問題，不是現有競爭對手

#你的焦點不是放在競爭對手上 #用未來的眼光去解決現在的問題 剛剛聽完科技島讀，有個觀念分享一下。 你創業的焦點不是現存的競爭者，而是你要解決什麼問題上，Elon Musk打造的Tesla，焦點就不是聚焦在TOYOTA和VW上，當傳統車廠對於電動車興趣缺缺時，Elon Musk就開始設計打造全新的電動車架構，甚至商業模式上也完全跳脫傳統車廠的定價及銷售模式，而是不定期會來一個大降價，10多年跌跌撞撞過去，歷經多次的破產危機，如今TESLA市值3800億美元，而TOYOTA市值2085億美元、VW市值820億美元，全球前二大車廠加總還大。 如果Elon Musk聚焦在競爭對手上，希望超過競爭對手，那很可能打造出一台更快的豐田跑車，而且還是傳統車廠的經營模式，還要去顧慮二手車的價格。 如果Elon Musk希望將人類移民火星的夢想，聚焦在競爭對手如Boeing等傳統航太公司上，那還是一樣很難打造出全新架構的火箭，Elon Musk選擇重新設計火箭，於是我們迎來了SpaceX，並開展後續的Starlink等計畫，SpaceX甚至成為人類航太史上第一家送人上太空的民營公司，重新開啟人類航太的新紀元，也帶動新一波的競爭者投入，及原本產業玩家的轉型升級。 所以，還是強調，你的創業焦點，應該是你要解決的問題，或是可以更濃縮是客戶核心的本質問題，你要把焦點放在客戶上、問題本質上，你的創業是否能帶來這個世界一點點不一樣的改變。 --- 傳統的企業策略假定公司只面對一個或數個競爭者，而這些對手的行為在某種程度上可以預測。在這情況下，競爭確實有點像西洋棋賽或戰爭。然而在今日的市場上，許多產業中的企業面對的不是一家或兩家可預測的大型對手，而是數十家敏捷、不易預測的小型挑戰者。這些後進者之所以很難預測，因為它們往往採用創新的商業模式，並提出有別以往的經營策略更能快速調整，以適應不斷改變的環境。