用「消失測試」檢視產品必要性：沒有你，世界會不同嗎

創業有些事情必須釐清，才能比較能順利開展。 1.你的目標用戶對於你產品需求的強烈程度；（如果是可有可無，那會很難有效推展） 2.你的產品和公司對於你的目標客戶的影響程度，如果今天世界上沒有你的產品，你的目標客戶是不是很容易移轉，沒有感受到太多的不便； 3.如果今天沒有你的產品和公司，世界會有很大的不同，你的目標客戶會感受極大的不便，如果你的不可替代性越強，那也就意謂著你的公司會非常有價值。 ---- 以下是讀者問吳軍Evernote為什麼發展不起來，吳軍的回覆，基本上吳軍的想法和羅賓小弟沒有差太多XD 讀者：為什麼Evernote做不起來？ 吳軍： Evernote是一個好產品，但是在市場上一直立足不穩。這家公司並非沒有技術沒有人才，它的創始人和創始團隊的技術水平、產品意識都不錯。 但是，Evernote首先的問題在於產品的必要性不大。雖然它的產品對於辦公來講，特別是內部協作非常強的小公司內部的辦公，是一個非常好的工具－－不僅僅是編寫、共享文檔，而且能夠很好地管理日常工作，但是，它並非是不可替代的。 Google的文檔服務Google Docs提供類似的或者替代的服務，而微軟的辦公組件Office雖然總的來講是基於PC的，不便於分享，而且價格昂貴（大約是Evernote價格的10倍），但是因為大家已經習慣於使用它，因此大部分人並不願意轉到更便捷的Evernote上。 如果Evernote出現在Google Docs之前，那麼它的處境會好很多，有了Google Docs，它存在的必要性就不大了，這就是時機沒有把握好。 另外，對於你說的如果他們倒閉了怎麼辦？ Evernote如果倒閉了，對用戶來講是一件很麻煩的事情，但是應該還不會到天塌下來的地步，因為作為一家擁有2億多用戶的公司，會有其它公司來收購。當然，在收購後，新的公司可能會花比較長的時間，將Evernote的用戶融入到自己原來的產品中。比如當年IBM收購了Informix數據庫公司，在開始的一段時間裡，它保留Informix的團隊，支持原有產品，但是後來逐漸把那些企業級的用戶都轉到DB2產品線上了。當然，遷移的工作是IBM幫助做的，此後Informix就消失了。 你可以想像，萬一Evernote死掉了，Google或者微軟會接手，只是幾年后，它們的產品線會進行合併，而又有一家公司和產品走入歷史。