掌握募資節奏：有錢才融得到錢，燒一半就要啟動下一輪

掌握你的融資節奏 雷軍：「融資就是一個信心遊戲」 融資最重要做的事情是什麼？是留足你帳面的現金，就是說你不缺錢的情況下，融資會很輕鬆，你只要把公司做好了，投資者會上門來找你。 因為VC他們這個錢是要投出去的，這是他們的工作，他們每天在尋找賺錢的機會，所以讓他們來找你，比你去找他們要容易。 這是雷軍想跟大家講的第一個問題，你什麼時候要去找錢？就是你花了一半的錢，你就要開始找錢了，當你帳面沒錢的時候，你是融資最痛苦的時候，你幾乎沒有任何談判的能力，因為他明天不給你錢，你後天就死了，你還有什麼議價能力？ 所以找錢的訣竅是帳上有錢才能找著錢，所以這個世界更糾結了，#只有有錢才能融到錢，是不是悖論？ 比如說你第一輪拿了一百萬人民幣，花了五十萬，你就要趕緊去融下面的一百萬，兩百萬美金了，千萬別花完了，花完了一點戲都沒有。 我們回顧一下小米融了九千萬美金，只過了五個月，有人來找我，說小米做得很不錯，你要不要融錢？我說不需要，不需要他才會來找你嘛，那你計劃下一輪什麼時候融資，我說今年年底再考慮，今年年底什麼價錢？我說最少得40億美金，他說要不這樣，我今年給你40億美金，你做還是不做？就這麼簡單，我真不吹牛，你的公司，你的人，在市場上已經被証明，大家相信你。 第二個，你公司不缺錢，不缺錢的時候，談判就會從容很多，我真的很幸運地遇到了幾個國際的投資者他們相信我，然後他們給了一個我也不知道能算出來的價錢，只是因為我開了一個40億美金。 拿小米來做案例的話，可能會比較複雜，其實講的很重要的幾個觀點： 第一，什麼時候開始啟動融資，就是錢花了一半的時候，我基本都這麼做的，等錢花沒了的時候，基本沒戲了，很痛苦。 第二，還是要專注在把你的業務做好，讓投資人來找你，遠遠超過你去找投資者的重要性，你去找投資者會非常得辛苦。投資者來找你，我覺得是容易談很多。 第三，在交流和談的過程中，怎麼能夠在一種很謙和，很願意溝通的前提下，表達你的自信很關鍵。 ---- 羅賓小弟時間，羅賓小弟都建議投資戶，募資節奏要抓好，讓羅賓小弟投資真是一件幸福的事XD。 1.募資的悖論是，你有錢你才融得到錢； 2.錢燒一半之前，趕快啟動新一輪募資，不要傻傻等完全沒錢才去求爺爺告奶奶； 3.經營企業要掌握募資節奏、搭配你的燒錢速度，如果你的燒錢速度太快，你就面臨時時刻刻都在募資的情況，稍有不慎，就會面臨募資困難的窘境； 4.如果投資人覺得你下一輪募資很可能會不順利，那你這一輪募資很大概率就不會如你的意，如果投資人覺得你很可能down round，那基本上就不會在這一輪支持你，或是這一輪就要求相當程度折價，就會開啟投資信心動搖的惡性循環； 5.你手邊有充裕資金，才有底氣和外面的投資人慢慢談； 6.先爭取你現有的投資人繼續支持你，或是你的股東結構中，最好能有穩定持續支持30%以上的股東，這樣讓你每次募資才能比較從容； 7.請做出明顯的成績，讓投資人來找你，比你去找投資人更好談事情； 8.不要對所有投資人都千篇一律的簡報，可以的話要稍微客製化，每個投資人在意的點都不一樣，你應該去找到“目標”投資人的需求，想辦法配合。(你去面試每家公司之前，也會稍微做點功課吧？)