融資故事的正派、反派與完美結局

上上篇提到創業融資要講個好故事開始，三個要素：引人入勝、可信、簡潔。 #創造出引人入勝的故事情節 這就像看電影，引人入勝的故事情節，例如好萊塢的漫威電影應該是個中翹楚。除了畫面、情節緊張刺激外，也隱含中一些套路。 如漫威電影，資深影迷只需要看個開頭，就能把電影的角色定位和情節走向推算個大概。 準備一個引人入勝的故事套路與電影情節很像。一個好的商業故事，要具備一系列特定的要素，這些要素如何組織，也有一個固定的套路。 對於一個創業故事來說, 最適宜採納的架構是人們熟悉的正派對抗反派，外加一個完美結局。這聽起來過於簡單了，但的確就是這樣。這個故事情節套路的根本力量，恰好就是它的簡單。 一部電影好不好，最關鍵是情節是否吸引人。你的創業故事也是一樣，要講出吸引人的故事，你需要找到這幾個要素：正派、反派和完美結局。這幾個要素湊在一起就能成就一個激動人心的故事。 超人已經拍了那麼多部，大家還是愛這樣的超級英雄？？因為有正派——超人，有反派——超人的死敵ABC，最後邪不勝正，皆大歡喜。超級英雄故事還包含了，美國隊長、鋼鐵人、蝙蝠俠、蜘蛛人、星球大戰、復仇者聯盟等等所有正派都會有實力勁敵，最後兩強對決，正派獲勝，世界和平。 那在創業故事中，反派是誰呢？在創業實踐中，反派不是具體的某個人了，它可以是飢餓、可以是無知、可以是疾病、也可以是浪費。 你和你的企業想要征服哪個反派？是低效率嗎?是威脅生命的健康問題嗎? 是糟糕的消費體驗嗎？如果你的商業創意沒有對應一個顯明的反派, 那麼你是不可能拿到融資的，因為你不能解決現實問題。這是融資漫漫長路上的第一步。 正派也是一樣，它可以是食物、是浪漫、是娛樂、是健康，或者是更多的時間和精力。當正派戰勝反派的時候，我們就迎來了故事的完美結局。 創業故事的公式套路有了，來看看成功企業，它們是不是應用了這樣的套路。在Google的商業故事中誰是反派？缺乏信息獲取的渠道。很多人都會覺得，“我知道問題的答案就在某個地方，但是我就是找不到。因此對於這個問題，我仍然一無所知。”誰是正派？Google的搜索算法和技術，它向用戶提供了應有盡有的訊息。什麼是完美結局？數以億計的人進行著數百億次的Google搜索。正是這個過程，創造了商業史上最盈利的公司之一。 再看看搭車軟件，誰是反派？大家想打車又打不著車。誰是正派？Uber。那什麼是完美結局？大家都有車坐、車子不會停在停車場閒置不用、想賺錢的人可以賺額外收入。 你的創業故事也是一樣，首先找到你想要征服的反派。 就是這樣，具備了這三個要素，你就已經搭起了好故事的框架，創造出了引人入勝的故事情節。這個故事情節有多重要呢？如果你的三個要素足夠有說服力，有時候投資人剛聽到這兒，可能就已經做出了投資的決定。 ---- 偉大的商業故事從來都不是純粹的虛構作品，投資人或許會被虛構的故事逗得哈哈大笑，但是他們不會向你投資，如果你的商業故事是令人激動的，那麼故事構建的下一步，是用例証和事實研究來証實這些故事的情節。舉個例子，你要向你的投資人聲情並茂地講出下面這個故事： 現在是晚上9點，你結束了一天的工作，你從座位上站起來，環顧四周，辦公室裡已經沒有什麼人了，空空蕩蕩。你把手機和鑰匙扔進包裡，刷了門卡走出公司。這一天的工作已經讓你疲憊不堪，你打了一個小時的電話，才讓一位重要客戶的火稍微平息。你寫了好幾天的文案，被老板無情地批判。你筋疲力盡，神情呆滯，你拖著沉重的雙腿走向地鐵站。這時你才想起來，晚飯還沒有著落。家裡並沒有人等你吃飯，你也不能現在去找朋友出來陪你吃飯，你壓根沒力氣自己做飯。這時候你覺得自己就是被全世界遺棄的人。 講到這裡，你的投資人會覺得自己仿佛就是那個苦逼的上班族，又累又餓。你的反派必須活靈活現、有血有肉。在經過研究的事實上面，加上一些自己的想象，你的反派就會變得很有感染力。這個時候，你就該亮出你的正派——“一個外賣網站”。 你已經對故事的反派進行了生動細致的描述，你要記得對故事的正派進行同樣深度的論証，為什麼你的正派有能力擊敗反派？落實到你的外賣公司上，你的公司因為什麼樣的特點不同於其他競爭對手？是突破性的技術還是服務創新？這些驅動因素是怎樣解決問題的? 正派和反派經過激烈的交鋒，正派終於取得了勝利。餓肚子的苦逼上班族拿出手機在你的外賣網站上點餐，不一會兒送餐小哥就像天使般降臨了。沒有老婆做飯，照樣可以舒舒服服地享受晚餐。你的投資人終於可以舒一口氣，這樣的完美結局才會有說服力。 正派和反派都需要經過細致的描述，那麼完美的結局需要什麼呢？你需要一個合理的市場預測。你預計會獲得多大的市場份額？你用多長時間來獲取這個份額？你要花多少錢？你會賺多少錢？以及，所有這些預測你是基於什麼得出來的。你的預測要有理有據。 #得到聽書 #創業融資從一個好故事開始