先解決真問題，再談捨得：給予的商業邏輯

創業過程是先創造價值、先解決客戶真實存在問題，你才有價值 誰先付出誰先贏，越付出越富有 人生的意義在於付出，而不是索取。 付出是一種意識，同時也是一種能力。我們需要不斷學習，以增加自身的能量，從而更多更好地去付出。因為，一個不斷付出的人，會越來越具有影響力。 索取確實會瞬間增加我們的能量，但並不會使我們強大。記住，唯有奉獻才會使得我們越來越強大。 《戰國策·齊策》中記載了這樣一個故事： 孟嘗君手下有一個叫馮諼的食客，一直沒展現出什麽才能。有一天，孟嘗君問眾食客：“誰能替我到薛邑去收債？”馮諼自告奮勇說願意前往。 在馮諼出發前，他問孟嘗君：“債款收齊了，用它買些什麽回來？”孟嘗君說：“你看我家裡缺什麽，就買點什麽回來吧。”不久，馮諼空著手回來了，他對孟嘗君說：“我替你把要來的債款賜給老百姓了，給你買了‘義’回來。”孟嘗君心裡不爽，但也不好沒什麽。 後來，孟嘗君被齊王貶回了封地薛邑，老百姓夾道相迎，孟嘗君這才意識到馮諼買“義”的意義所在。從此，孟嘗君器重馮諼，在馮諼的各種獻計下，深得民心，贏得齊王的重新重用，因此更加富有了。 沒有一個只會索取的人會變得富有，沒有一個懂得付出的人會變得貧窮。 現代商業化社會，很多人表現得很精明，處處要算計，生怕有一點點的吃虧，他們一聽到要付出，要給予，要無私奉獻，就頭疼。其實，這些人精明而不高明，不吃虧但也占不到什麽便宜。記住，善於給予，而不是索取，才是卓越領導力的真正內涵。 步步高的段永平創辦OPPO和VIVO時，堅持稀釋自己的股份，讓員工入股。員工沒錢怎麽辦？段永平從自己兜裡拿錢借給大家，掙錢了從紅利裡面還，賠了就不要了。最終，在2016年上半年，OPPO和VIVO的綜合銷量位列中國智慧手機前三名，連雷軍的小米都自嘆不如。 當年提出“財散人聚，人聚財散”口號的牛根生，給部下股票、最好的房子、最好的車子，最後連自己的股份也全捐了出去，最終成就了蒙牛的品牌崛起。他做的就是“給予”。 智者說，想得到什麽，就要先給予什麽。捨得，有捨才有得，先捨後得，不捨不得，越捨越得。 《三國演義》中，孫策為了在江東崛起，做過一件很厲害的事情。當時，孫策想向袁術借兵，但他一窮二白，袁術又怕孫策乘機自立，不願借兵。孫策就拿出了父親用命換來的玉璽，袁術見到傳國玉璽很高興，玉璽是皇權的象徵，拿著它就有了稱帝的資本，袁術馬上借給孫策3000名士兵、500匹戰馬，讓孫策趕快走人。孫策帶著三千兵馬回到江東，重整父親基業，最終稱霸江東。 孫策的做法體現的就是捨得的智慧。他捨掉了有著皇權象徵的玉璽，但換來了讓自己稱霸一方的資本——兵馬。 “捨”與“得”雖是反義詞，卻是事物的兩面，既對立又統一，是一個矛盾統一體。“捨”是放棄，卻結出了“得”的成果，不捨者不得，得也因捨而得。在得與失之間，要做到大膽地取捨，這是古老傳承下來的智慧。 #商業真經