中東市場的疊代路徑：從杜拜 400 萬到海灣一億再到四億

今天聽了一下硅谷101講中東市場，想做海外市場的新創團隊可以找最新一集來聽聽。 除了我們一般想像中東石油錢多到滿出來，連孫正義都要去找中東石油大亨募集Vision Fund外，中東也是一個可以輻射1-4億的市場。 ---- 杜拜現在我們看起來它其實是非常小的一個地方，拿到了杜拜這個政府的投資，你會把這個業務拓展向整個中東市場嗎？杜拜的投資拿了以後，對你中東的其他區域的拓展是不是會有幫助？' 是的，阿聯酋市場本身很小，阿聯酋可能只有 1000 萬人口，然後它的第一大城市是杜拜的人口，也可能只有 400 萬人口。而其實在中東創業的時候，你目標瞄準的並不是一個阿聯酋或者傳統意義上沙特的這樣一個市場。其實對於中東有不同的定義，有它文化上的定義，有經濟上的定義，但一般從創業者對於商業上的定義來講，我們一般講中東北非的這樣一個阿拉伯語文化區，這個區大概是台灣的七八個國家加整個北非的包括埃及、突尼斯、摩洛哥這幾個國家，那海灣國家就是阿聯酋、沙特、卡塔爾、阿曼巴林這幾個國家。海灣國家也就叫 GCC 國家，他們是最富裕的幾個國家。 基本上你在中東創業一定是面對著整個中東市場，因為他們講同樣的語言，擁有同樣的文化，有相似的政府的機制，基本上你可以直接輻射掉4億人口。 它和東南亞市場還不一樣，東南亞市場它其實每個國家的語言和文化甚至宗教還不一樣，而大中東其實是一個4億人口的一個統一市場，所以無論是你拿到了阿聯酋，無論是杜拜和阿布達比的錢，或者是沙特的錢，你其實是在這個國家證明了這個商業模式的可行性之後，你會以最快的速度進入海灣國家的這1億人口市場，然後再進入整個中東北培的4億人口的市場，一定是這樣的一個叠代路徑。 ---- 可以理解，比如說你拿到了杜拜政府的錢，先從了杜拜的 400 萬人口開始，然後就很容易再去擴展到中東的這個1億的人口的市場，再到阿拉伯的白袍的世界這個4億人口的市場。 沒錯，因為它只有幾個特征，就是這1億人口其實是比較富裕的，它人均 GDP 是5萬迪拉姆左右，而剩下的3億人口其實是相對比較沒有那麽富裕，它可能是北非，包括埃及這些國家，它的這個人均 GDP 要低很多，可能要小於1萬美金，所以一般來講這一億最富裕的，這個市場一定是優先考慮的一個市場，而且非常好進入，因為你在杜拜可以見到所有國家的人，所有國家人其實把杜拜做一個類似於首都或者上海的一個存在，就是所有人都會來這旅遊，所有人都會來這度假，你可以在杜拜見到中東北非的任何一個國家的人，無論是這個國家的領導層，還是投資者，還是富豪們，你在杜拜都可以很輕鬆的見到。 過去在說整個中東市場的時候，可能是因為沙特主權基金也是非常大的一股力量，阿布達比跟利亞德的情況怎麽樣？ 個是一個非常有意思的一個生態，杜拜永遠是最出名的，但是這兩年其實是沙特和阿布達比，其實是因為通過他們的投資局進入了人們的視野。在創業圈，最開始人們對中東概念其實是以色列，包括創業國度的印象，對於以色列的很多描述，使得人們對以色列很有關注，但其實以色列在整個中東是沒有存在感的，就是在沙特阿聯酋這個地方是沒有任何存在感的，所以其實你在偏阿聯酋，沙特的其他阿拉伯語事件你是見不到以色列的創業者的。 而目前我們說到的中東，其實更多的人指的是沙特和阿聯酋，最明顯的三個地方就是利亞德、阿布達比和杜拜。通俗的來講的話，杜拜現在已經沒那麽容易融資了，杜拜政府已經沒那麽多錢在積極做投資，而真正的目前積極在對外，無論是投基金還是投項目的其實是沙特主權投資局，叫 PIF 沙特公共基金或者是阿布達比的主權投資局，他們其實有兩個，一共叫莫馬達拉，一個叫idea，就是阿布達比投資局，他們每家都是有幾千億美金體量的一家基金，他們在瘋狂的投資，他們的特點就是利亞德和阿布達比目前屬於一個基礎設施相對落後，而且監管和政策相對沒有迪拜那麽前沿，但是他們政府在花大量的資金去構建這樣一個創業生態，無論是基礎設施還是政策，包括吸引人才的一些法規和補貼。 但是因為杜拜的生活方式和其他兩個地方生活方式區別太大了，大部分人的創業者會選擇在沙特和阿布紮比融資之後來杜拜去投資在杜拜花。所以很多的創業者其實是在杜拜有個巨大的團隊，但是他的總部其實在阿布達比或者沙特就是拿著沙特的錢和阿布達比的錢，但是在杜拜花，但是也有些行業其實他們不用去這麽做，也就是說杜拜已經成為一個生態，這個生態已經可以自給自足，不再需要政府的強引導，它可以自成體系，哪怕政府不再投錢了，這個體系已經足夠健壯。而阿布達比和利亞德的情況是在於整個行業依然是靠政府去引導的，只要政府停止投錢，整個生態立馬會崩潰。但是利亞德和阿布達比都在希望能把整個生態像杜拜一樣構建起來，因為杜拜的成功故事實在太驚人了。 ----- 羅賓小弟：「還是建議可以找硅谷101這一集來聽聽，另外就是可以動身去中東看看吧XDDDD」