孫陶然：創業必須走正道

黑石聯合創辦人、前雷曼兄弟董事長兼CEO的Peter Peterson:「回首前塵，我遇到的機會最後都成了二選一的題目——眼前利益還是長遠利益。而我的選擇都是——長遠利益｡」 Eric Jorgenson:「真正聰明的人，從不走捷徑｡」 ---- 前兩篇提到開公司就必須賺錢，創業就像戰爭要全力以赴，那麼是不是為了賺錢，或者讓公司贏得競爭，就可以不擇手段呢？不是的，本書作者強調創業必須「走正道｣。 孫陶然：“如同做人恪守道德底線很重要一樣，做企業也必須恪守道德底線。”；“企業經營理念的不正必然會讓企業的發展受到傷害，做企業的核心，還是要走正道。”；“36條創業軍規歸根結底就是一條：走正道。如果說成功有捷徑的話，從長期來看，走正道是捷徑，而且是唯一的捷徑。” 所謂走正道，就是企業家必須恪守基本的道德底線和正義原則，比如餐飲行業，食品安全就是底線；金融行業，資金安全（羅賓小弟：風險管理/控制/法遵）就是底線。 那麼企業為什麼要走正道呢？孫陶然認為，走正道是為了更好地生存發展，因為走歪門邪道總是要花很多精力，陷入很多是非，甚至有牢獄之災。走正道雖然可能少掙眼前的錢，但是能保證你不犯錯，雖然不能保證你一下子發財，但是可以躲過很多風險。 走正道的企業還會積累信譽，反過來增加公司的效益。比如你申請上市，信譽好的企業三個月就能批完，而其他企業的平均時間是7到9個月，這就是信譽積累的優勢。包括好公司在市場上發行新股的時候，投資者願意給高價，因為能獲得市場的信任。隨著市場經濟的成熟，走正道的公司和創業者會得到切實的好處。 不過，“走正道”這個詞說起來容易，做起來很難，難就難在別人不走正道的時候，你怎麼辦？想走正道的人，怎麼排除歪門邪道的影響？比如在市場競爭中，有些公司通過捕風捉影、造謠生事的方式，抹黑對方產品、詆譭對方形象，藉機“碰瓷”炒作，遇見這種情況怎麼辦？ 孫陶然提出，要冷靜應對，守住陣腳，恪守“走正道”的原則，包括以下幾點： 第一，針對碰瓷者的攻擊，在市場上採取行動，而不是打嘴仗。因為高下成敗是做出來的，不是說出來的，只要你不參加口水仗對方聲勢很難起來。必須說的時候儘量少說，說自己想說的話，不要理睬對方，更不要和攻擊者辯論。發表個聲明表明態度就可以，說完就行了，把精力放到市場競爭上。 第二，說話的時候高舉使用者利益的大旗，以使用者利益為重。這時候沒人關心你是不是正面迴應，對手的注意力都在抓你的話柄，所以只要佔據道義的高點，重複正確的話就可以了。 第三，堅持桌面上出牌，越是情況危急，越要使用桌面上的招數，不要走旁門左道。能夠化解邪派武功的，一定不是旁門左道的招數，堅持桌面上出牌，堅持道德底線，才能佔據主動。總之不管別人怎麼樣，創業者一定要恪守正道，不要被別人帶偏。 曾經有段時期，企業界一度流行實用主義和成王敗寇的價值觀，很多人認為強勢就是真理，只要有資本支援，依靠不計成本的投入，誤導消費者，就能提高市場佔有率，甚至左右市場。但孫陶然認為，問題就是問題，假的不會變成真的，投機取巧、歪門邪道的做法即便能風光一時，也絕不可能風光一世。 從長期看，走正道的企業能夠行穩致遠，生生不息，而經營理念不正的企業，遲早會碰到滅頂之災。 #得到聽書孫陶然創業36條軍規