雷軍不看的幾百頁BP：五分鐘講清楚你的大機遇

11、真正打動投資人的是什麽因素？ VC都不愛看商業計劃書 雷軍直接表示，基本不怎麽看商業計劃書，而且雷軍更直白表示絕大部分的VC都不怎麽看商業計劃書，這可能跟商學院講的內容非常不一致的，當年雷軍做卓越網的時候就傻乎乎地寫了幾百頁的商業計劃書中英文對照，而且拜訪了幾十家投資者沒人投錢，也差點絕望，當時的商業計畫書還是中英文對照，印刷的很精美，花了很大精力，至少幹了三個月，雷軍直接想告訴大家，這個真的沒用。 第一，這些VC都很忙，他們都會假定你這些東西都是編出來的，所以一個靠譜人的推薦和信用在整個投資領域裡面是決定性的東西。 當他有興趣的時候，他要投資你的時候，他會讓你提供一些材料，或者是有些簡單的公司介紹，是公司的階段，你一定要把投資者所關心的一些問題給說清楚，比如說投資者非常非常關心創業團隊。 我看到的很多的PPT，很少團隊介紹，有的居然還沒有，有的一頁紙，太簡單。 大家仔細想一想，我們基本看項目，多半都有一個小時的時間，你來介紹，我們本質上投的是人，其實你五分鐘就能把你的幾個合夥人給說清楚，但這是非常非常關鍵的問題。 就是你講哪些人增強投資人的信心，對你的能力，對你的信用增強信心，雷軍覺得團隊介紹是很關鍵的。 第二個的話你要簡明扼要，把你要做的事情給說清楚，有時候你真的整二十頁還沒有說明白，那就真的絕望了。 那些越成功的公司做的生意越簡單，都是一兩句話都能說明白的，要是幾句話說不明白的事情，真的太複雜了。有可能是你想的不夠透徹，有時候大家看了一些不正確的指導書(肯定就是沒看羅賓小弟的直面創業XD)，用了很多新穎名詞包裝，比如說WEB 3.0、元宇宙等，你就相當於什麽都沒說一樣的。 你不要說一些看起來很時髦的名詞，聽的人還是不知道你幹什麽，你能不能深入淺出的幾句話說明白你幹什麽，這是非常重要的一件事情。 第三、你要用可信的方式描述五到十年以後，這個東西到底有多大的機會，你的公司能做多大規模。就是你要的所有條件都有，你這個公司能做多大的規模，這個事情是大家一定要去反覆思考的。其實VC不怕你的夢想大，就怕你夢想不夠大。 #雷軍創業心法 ---- 又是羅賓小弟時間： 1.羅賓小弟反覆強調就是，找靠譜的熟人介紹、找靠譜的熟人介紹、找靠譜的熟人介紹；介紹人自己願意投錢、介紹人自己願意投錢、介紹人自己願意投錢 2.有時候機會是自己去介紹的，但不要漫天的亂寄商業計畫書，這只會讓你的創業變成是菜市場討論的案件 3.前3分鐘說明白你要做什麼，不要超過5分鐘；最重要的事情，請放在最前面講完。 4.不要用很多花俏、時髦的名詞去包裝，又是AI、區塊鏈、加密貨幣、WEB 3.0、元宇宙、SAAS等。