創業與策略

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創業想法要先小範圍低成本測試，一次只改一個變數。擺地攤成本低、回饋快，Robin認為這是比關起門想像客戶更接地氣的起點。

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別對投資人說單點虧錢、擴大就會賺。先把第一塊地做深做透。Robin補充要有糧、有兵、有城牆的根據地。

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客戶有錢嗎、買得到嗎、有理由買嗎、能交付整體方案嗎、有強敵嗎、能擴到鄰近市場嗎、和創辦團隊目標一致嗎。Robin：在有魚的地方釣魚。

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高科技產品在早期市場與主流市場之間有一道鴻溝。跨越的辦法是鎖定一個具體細分市場，集中攻下，再逐步擴大。

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創意要平衡客戶、市場、技術三種風險。從CD到MP3到串流：更好的產品不等於更好的音質，要看客戶真正的需求。

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客戶的事實在客戶的工作現場，創辦人要親自去。先做最小可行產品，快速測試和迭代。

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「出圈」不是走出圈子，而是圈外的人被你的獨特而具普遍性的價值吸引過來。課程用川菜、IBM、華為、Swatch、太陽馬戲團舉例，再用星巴克的「第三空間」、同心圓客群結構、嚴格的客戶篩選（不准抽煙、不賣熱食）與《湯姆歷險記》刷柵欄的故事，說明障礙也能成為引力。最後把擴大市場分成兩種引力：意義的引力和價格的引力。

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把「努力」拆成可練習的東西：Graham認為做出傑出成果，需要的是長期、專注、持續的努力，而不是天賦或偶爾衝刺。他拿Gates、Messi、Wodehouse與年輕時的Collison舉例，並指出多數人看不見優秀者背後的訓練量。文章最有用的地方是區分「看起來忙」與「真正在逼近難題」。

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用《福布斯》1982與2020兩份前100大富豪名單對比：繼承財富占比從60人降到27人，新財富多來自創辦公司，尤其科技公司；再用1892年的百萬富翁名單說明「靠創業致富」是常態，1960年前後的寡占經濟才是例外。最後說明創業成本下降、公司成長變快，使創辦人更容易致富。文章前有Robin的一句導言；中文為Google機器翻譯，譯文修正見查核補註。

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Robin先寫出自己的判斷：短暫的炒作會過去，創造出的價值會留下來。後面附上Katie Haun與Fred Wilson在2022年11月FTX事件後的文章，主張看新科技要用以十年計的眼光：每次泡沫之後留下的是基礎建設與應用。兩位作者在文中自行揭露與Coinbase等公司有關係。

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這是柏林罕（Bo Burlingham）《小，是我故意的》10週年增訂版的前言。作者質疑「企業不成長就會死」只適用於上市公司與創投公司，並以14家刻意不擴張卻很傑出的私人公司為例（Zingerman’s、Anchor Brewing、Clif Bar等），說明他們換來的是控制權與時間。前言之前有Robin的兩句導言。

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給從To C轉做To B的人的九點提醒：賣出只是開始（續約與客戶成功）；不要憑臆想判斷需求；決策者與使用者常是不同人；用標準化產品滿足碎片化需求；To B創辦人要懂銷售；To B看價值不看價格；組織能力；先做大B還是小B；以及Zoom式「To B做成To C」的例外。

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傅盛用自己的經歷談創業者怎麼避免迷失方向：太自由，所以更需要把重心收斂、把一件事做到極致，以及不要被「上一個成功」綁住。文中含他與雷軍等人的對話回憶，以及他對阿里等公司的看法。

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以康寧公司為例：從19世紀的玻璃廠開始，一路為愛迪生的燈泡玻璃、光纖、Gorilla Glass提供材料，主張一項技術不會消失，只是等待真正適合它的時機。主線是長期研發、在等待中累積能力。

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列出創業者容易掉進的七種思考偏誤（如雙曲貼現、比較優勢等），每種用日常例子說明，提醒在決策前先問自己是否被這些模型影響。屬於實務型的決策檢查清單。

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從Branson的經歷看他怎麼進入航空、電信等被大公司把持的行業：找出巨頭對客戶不友善的地方，用清楚的承諾與敢玩的行銷切入。以英航「按摩」廣告、Virgin Mobile透明手機等為例。

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用Netflix如何顛覆Blockbuster說明顛覆式創新：從郵寄DVD切入、改變計費方式、再轉向串流，同時指出當時其實困難重重、一度瀕臨破產。課程的框架是「創業者的三步驟」，是課程的整理，不是Christensen書中原話。

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Robin以熱狗攤的比喻談創業要先抓住中心：如果拿掉這樣東西還能做生意，它就不是中心。接著評論當時最夯的超級文和友：包裝可以帶來熱潮，能不能持續要看餐飲本身的核心是否夠強。

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以Nokia與iPhone對比，說明產品一味做加法、堆疊功能看似複雜卻容易，真正的簡單需要創新。Robin補了自己的判斷：加法是對消費者需求不夠有把握的表現。

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談企業與人生都會隨時間變複雜（熵增），所以要定期清理。Robin補充：大企業要提醒自己保持簡單，創業者要維持初心；偏離只差0.1度，走越遠就偏越多，需要時時校準的機制。

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摘錄Sam Altman「好的執行力至少比好的想法重要十倍、同時艱難百倍」，並說明公司更可能死於糟糕的執行，而不是被競爭者碾壓。Robin補充：想法容易有，能落地的執行力萬中選一，要聚焦用戶而不是競爭者。

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整理 Gmail 主要開發者 Paul Buchheit 於 2009 年發表的「Applied Philosophy, a.k.a. Hacking」：複雜系統都有「預期規則」與「現實規則」，駭客思維是找出兩者的落差，用捷徑與改變規則創造便利。羅賓小弟在文末推薦 Paul Graham《駭客與畫家》，並寫下自己對矽谷創業精神的看法。

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整理 Walter Isaacson 從達文西、愛因斯坦、賈伯斯、馬斯克歸納的三個特質：好奇心、熱情與使命。羅賓小弟補充第四項：想像力，並說每個孩子都有好奇心與想像力，可惜常被環境扼殺。

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羅賓小弟開頭提出：核心功能要對外成為平台需兩個條件，核心能力獨步全球與平台中立，並以台積電、三星、Intel 為例。後文為課程摘要：Amazon 把物流、雲端與出版能力接口化，內部團隊像創業團隊一樣迭代。